亚马逊卖家选品的一些心得-ESG跨境

最近，Prime day刚刚停止，各种数据还未出来时，以下是几个选品心得，供卖家参考。

选品的这几个雷区要避开。

1、初学者尽量避免接触季节性产品、灰色产品、容易产生专利纠纷的产品、涉及人身损害的产品(如高压、易吞食等)。与此同时，易碎、易变质的产品也尽量不碰。

2、在选择的产品类别中更好没有大型品牌，比如卖充电宝，就不能与anker的优势竞争。比如说卖手机，跟苹果、华为这些巨头竞争就是找虐。

3、有一些数据须要特殊注意。选择产品时要特殊注意利润空间、投资回报率(ROI)、竞争者评论、症结字搜索数目等数据。

由于我们的出售价钱在15-100美元之间较好，我们的出售价钱通常是产品成本+运费的三倍，如果低于15美元根本没有什么利润空间，如果价钱超过100美元，价钱太高也很难让顾客买单。

确定不能只看利润空间，还要找出投资回报好的产品。正如一把刀利润30%，勺子利润20%，单看利润好像刀比拟赚钱，但其实刀的投资回报只有53%，而勺子投资的回报是120%，勺子投资的回报是120%，所以不要忘却投资回报。

假如不想竞争太剧烈，可以找一个少于20条评论的竞争者。假如对此产品的评价超过1000+，根本可以判断该产品已经占据这个市场，选择这种产品也是找逝世。

5、在此期间，我们可以借助一些工具预判产品热度趋势，通过症结词剖析工具寻找症结字和词组趋势，借助于Instagram热点主题标签、社会计划网站(如Pinterest和Polyvore)等工具，抓住流量红利。

6、选出及格的供给商。如果没有好的工厂，怎样能力找到好的产品呢？可以直接与工厂面对面地交换，懂得他们的产品和服务，赞助我们更好的合作。

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