亚马逊新手卖家差异化选品思路建议-ESG跨境

关于亚马逊的选品。选品一般是靠感到、看数据，认为顺眼或者感到好就会决议做一件商品。这个比拟粗糙的挑选办法，我们称之为第一个维度的选择。

而且有了必定经验的卖家，会把挑选的工作做得更过细，他们不仅要剖析产品本身，还要剖析重要竞争者。

在此基本上，他们会找出竞争对手的不足之处，然后作出差异化的转变，这就是我们所说的第二个方面。

选择第三个维度，也是更高层次的维度，这须要您对本产品类别有很深的懂得，然后发明出那些涌现在市场上并不具备的产品。这个第三个维度不仅须要行业经验，也须要壮大的资金支撑，因为它涉及到开模的问题。

那为什么现在第一个维度很难挑选出好的产品呢？

今日就从以下几个方面讲讲，差别化的根本思路是什么。

1、深刻懂得你的产品。

你们要比你们的客户更懂得你们的产品。像这类器械现在有什么发展？现在的美国年青人对这种活动又做了什么改良？现在风行于美国的新玩法是什么，等等。这一切都是基于对这个产品的全面懂得，当然这些建议也给这款产品的性命周期注入了新的活气。对产品开发人员来说，也许你不可能拥有这些当地的生涯经验，但还是要经常地加入一些有关这种产品的社会媒体兴致小组。您只有紧跟这些产品的发展趋势，不断深刻懂得您的产品，您后期的差别化才会有灵感。

2、更大限度地剖析竞争对手产品的不足之处。俗话说得好：知彼知己，百战不殆。您进步了对自己产品的认知，您也开端深刻懂得您的竞争产品。review产品、QA这些模块，都给我们很好的懂得渠道。

正是这些能够与花费者实现直接互动的模块，你能力看到花费者最真实的需求。

3、不停地研讨差别化的方法。

差别化有许多种方法。从理论上讲，只要是和你的竞品有差别，就可以称之为差别性的改革。但我们在研讨差别化的进程中，必定要记住一点，那就是你的差别性化必定要符合市场需求和顾客需求的差别化，没有市场调查的差别化只能是盲目标差别化。比喻说竞争对手卖的红色豆浆机，我为了差别，做了一款绿色的。但豆浆机这一产品，顾客对产品功效的需求远远超过了对产品外观的需求，因此这种差别化是一种无效的差别化。而且直截了当地说，就是没有把想法区离开来。

但愿以上的文章能给你带来新的思考。

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