亚马逊卖家选品的判断思路有哪些？-ESG跨境

亚马逊卖家如何选品？以下是一些思路。

一、这种类型的产品垄断集中水平如何？

类目集中度，一般包含商品集中度和品牌集中度。

商品集中度是指该类别被某个或多个产品垄断的水平。

在一些类别中，销量似乎很好，但细心检讨，90%的类别销量被一个产品占领，这对新卖家没有意义。

品牌集中度与商品集中度大不雷同。

商品集中度重要从单一的产品维度斟酌，品牌集中度重要从品牌维度斟酌。

若某一类商品集中度较低，但品牌集中度较高，则解释该类商品被某一类或多个品牌产品垄断，初学者进入此类商品，难度不低。

新产品应当选择两个集中度适中的类别。在这样的类别中，产品销量有必定的空间，每个家庭的销量相对平均。

新产品上线后，我可以用自己的优势迅速推广。这样的类别是幻想的。

一些新卖家可能会问如何查看这些集中数据，应用软件啊，市场上的选品软件根本都有这个功效。

二、新产品上线后如何脱颖而出？

在新产品上线之前，你应当比拟你手中的资源和类别的竞争水平。

比喻说类目中有多个产品的review已经超过500+，评分也根本上超过4.7分，那么在我们的产品上线后，你就要去思考，新产品上线后要花多长时光能力将双方的产品差距缩小到最小。

假如我们暂时还没有才能与头部listing竞争，那么进入这样的类目也只能长时光混在类目末端。

当大批新产品以低价进入这一类时，该产品的性命周期根本停止。

而且选择的根据，就是你手中是否有优良的资源可以与之对抗。

review不够，自己想方法去。

担忧评价率太高？站外deals低价走一波。

症结词排名不够，掌握转化率上升一波。

当然，这些办法都须要必定的前期积聚，新账号和新卖家贸然做这些动作，也有挂店的风险。

三、我们的产品和现有产品有什么差别？

现在到处都在谈论差别化，分为很多种。

一些卖家改换包装盒，也叫差别化，只是低端的差别化。

有些卖家升级产品功效，属于高端差别化。

那些没有差别化的卖家，就是直接去1688找一个一模一样的产品，直接把产品搬到亚马逊平台。

此时，你要去视察一下类目中已经存在商品的总体情形。

最近三个月进来的新产品有多少？

有多少新产品在低价站内促销？

有多少新产品上线3个月左右，销量一直在零蛋彷徨。

其实这些视察成果可以很好的证实你新产品上线后的一些表示。

假如您的产品是1688上复制的产品，而且这一类已经有很多低价销售的产品，那么您就不能再进入这一类了。

以上内容是关于选择产品的一些经验。

没有数据，没有办法，只是一些思路，仅供卖家参考。

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