亚马逊卖家调整广告策略优化listing-ESG跨境

没有燃烧就没有曝光。

卖家怎样解决流量的难题？

「利润愈来愈薄，不开广告就不利于新产品的推广，开广告吧，必亏。」

建议：小卖家可通过亚马逊的“推举竞标(suggested bid)”机制，为特定症结词设定更高的CPC费用，从而坚持竞争优势。但广告胜利的症结指标是症结词的相干性和广告转化成出售的可能性。

假如症结字的出价高，而产品的转换率低，亚马逊的算法就不大可能推举它。

事实上，要想在亚马逊的广告中获得高效力，须要高转化产品listing。建议卖家从以下几个方面来优化listing：

消除表示不佳症结字。

卖家要不断自我检讨，不断反思为什么有些症结词没有转化。

例如，一个产品的症结字“redcoffeemug"能发生大批的点击，但是不能转化。当你点击10次之后，主动软件就会把症结字发送到否认症结字列表。

实际上，这个产品是一个红色的咖啡杯，但是产品listing上没有这个色彩。另外，产品图像隐约不清，色彩不清。这个问题须要卖方手工解决，而非应用主动化工具。

为listing页面优化主要区域。

第二个亚马逊胜利的症结在于改良产品listing页面的症结部分，从而进步转化率。

举例来说，下面所列的柠檬水混杂器产品。重要区域包含四个用红色突出显示的区域，即评论、产品图、出售保证、竞争性价钱以及题目和解释等文案。

由于没有历史出售数据和产品评价，新产品可能拥有更高的ACoS。成果，一些出售商由于发生了较高的广告费用，避开了新产品的广告。不过，如果用好广告，也是可认为新产品引流，获取订单和勉励买家留言。

配送保证。

你们供给的送货选择是否与竞争者一样好？要用AmazonFulfillmentByAmazon或SellerFulfillmentPrime，让产品页面显示Prime身份，这对转化率有很大影响。

Listing全体内容。

假如你的广告设置是“主动宣布”，亚马逊算法会依据你的广告页面的内容来决议你的广告展现位。因此，您必需确保listing的内容符合用户搜索的请求。

此外，不要低估卖家的评级尺度，这对博得BuyBox和整体事迹有很大的影响。并且，如果卖家的sellerratings不如其他卖家，亚马逊算法也不太可能给你分配高流量、高转换的广告地位。

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