亚马逊卖家运营中关于转化率公式-ESG跨境

有些卖家反应，自己在打造一款产品的进程中，根本上是靠广告可以烧掉订单，一旦广告一停，订单就没有了，而一直开着吧，又总是入不敷出，以致于辛辛劳苦打造，虽然也出了不少订单，但几乎没有回头钱。卖家也表现，也想采取螺旋造法来试试看，但又不知道从哪里开端。

一、上面提到的例子并不是一个例子。对于类似情形，不同的卖家可能会做出不同的反响：

1、有些卖家或许会认为要再保持一次，“万一有转机呢”？他们等待；

2、一些卖家会选择停滞广告，对现有的存货做清货处置，寄愿望于下一款产品能制作出来，但“万一还是这样循环呢？”

3、也有一些卖家选择下降广告成本，抱着任其自生自灭的态度，但这样，产品根本上就是自灭了；

二、每次遇到这样的情形，提示卖家要斟酌几个问题：

首先，产品怎么样？

其次，优化做的怎么样？

三、能够细心评估目前运营的成本，并调剂运营策略？

怎样剖析产品？该产品为刚需产品吗？是因为竞争太剧烈？单位价钱过低吗？获利太少？

假如你的答复是“非刚需、竞争剧烈、价钱低、利润低”，那就干脆废弃吧，究竟，谨记“七分在选品，三分靠运营”，产品选错了，就应当尽快地废弃产品，而不是寻求利润。

四、怎样剖析优化？

从自己的角度动身，将自己的Listing和其他竞争对手的Listing做比拟，但如果你心坎很软弱，总认为自己很好，那不妨找一位第三方的朋友帮你比较评判。

若该产品值得开发，且Listing也足够好，那么在这个时候评估当前的运营成本并调剂运营策略是必要的。

五、毕竟应当怎样调剂？

因此，我们应当看到，所有的订单都是来自广告，自然订单是0，这种状态显然是不健康的，因此，我们应当斟酌增长自然订单的比例，而要发生自然订单，必需找到自然流量的起源，核心有两个，一个是症结词，如果症结词排名在首页或靠前的页面，就会有自然流量，而且BSR排名还须要找到自然流量，如果BSR排名足够高，自然流量也会多。

许多时候，许多卖家都在寻找自己的症结字排名地位，又因为没有找到而焦虑，症结词自然排名是各种权重作用的成果，但有一个核心变量是BSR排名，不信的话你看看哪个BestSeller的症结词排名不是在首页还是前几页？

六、因此，既然我们不能控制症结词自然排名的每一个要素，我们可不可以只盯着逝世后的一个要素——BSR排名呢？

想一想，目前的经营战略很简略：尽力晋升BSR排名。

可以现在的情形是，每张100美元的广告烧出10张订单站在BSR100的地位，该怎么推？

我们必需做另一个假设。

假定没有广告，假设将80美元的净丧失平均数用于产品的单价，能保持雷同的订单数目并保持雷同的BSR排名吗？如前所述，80美元让渡至单价，2美元销售，没有广告，能发生10笔订单吗？在这样的假设下，你应当已经有了自己的答案。假如答复是确定的，为什么不试一试呢？

许多人会说，亏损企业我不做。

但是换个角度说，从广告上亏还是从单价上亏，如果总亏损雷同，有什么差别？

但是，通常情形下，如果你真的将单位价钱下降到2美元，那么你很有可能出远超过10个订单，在这个时候，你可能会说，出售量超过10个，难道不是亏了吗？

是的。但是不要忘却：

首先，就像我们上面提到的，这个阶段你的目的不是为了进步BSR的排名嘛，订单多了，BSR的排名必定会上升，这个阶段的目的必定会到达；

其次，你的产品不必定必定要把价钱下降到2美元，那么假设你降价到4美元就能发生12笔订单，你这不就节俭了？

自然，也要提示一下，尽管以上假定广告费用为0，但在实际操作中，广告的突然停顿常常会造成广告权重的大幅度降低，因此，对于广告的态度，我们应当逐渐下降，而非一下子彻底停滞。

所以呢，实际上你的公式中须要三个变量：

1、单位价钱降低能使自己的价钱具有足够的吸引力并发生更多的订单？

2、你能勤俭多少广告费用，又能为Listing导入流量，再配合低价钱将广告转化成足够的订单？

3、经过前面两个变量的调剂，转化率进步了，订单增长了，丧失减少了，BSR值上升了，自然流量增长了，自然订单量增长了。这一切，须要您自己细心盘算哦！

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。