亚马逊新手卖家选品策略-ESG跨境

对亚马逊新手卖家来说，选择产品是最苦楚的，有时候你费力选择的产品却面临着上架即滞销的为难局势，不仅糟蹋时光、人力，而且丧失金钱。无数卖家因此苦不堪言。跨境界有句名言：七分靠选，三分靠运营。可见，选择产品有多主要。

在选择产品之前，先谈谈避坑。亚马逊有很多规矩，产品选择更是严厉。如果你不知道办法就盲目标去做，你将面临下架、投诉等问题。

1.专利产品不建议去做。

2.行业垄断产品不推举去做。

3.涉及认证产品要郑重去做。(例如，儿童产品须要CPC认证，家用电器须要ETL/UL认证等)

4.亚马逊涉及危险品的产品不推举。

建议卖家多懂得亚马逊规矩，规避风险。

现在正式和大家谈谈亚马逊的产品选择策略。将从以下四个维度谈论供给链、市场、产品和成本。

• 供给链资源

• 市场状态

产品选择最主要的是市场，逢迎市场是基本。产品选择必需进行市场剖析:

1.懂得行业价钱，定制合理有竞争力的价钱。

2. 卖家数目和review数目(卖家数目多解释竞争剧烈，review少解释竞争小)。

3. 出售情形。

4. BSR和New Release排名。

• 竞争产品剖析

竞争者是更好的的老师。建议输入想做产品的症结词，剖析前100名产品。找到他们的详细页面，剖析他们的产品(功效、格式)、价钱、文案、历史价钱。从中选择更佳选择，创新自己的产品。比如在市场上打造升级资金，升级材质，增长配件，增长卖点。人无我有，还会担忧销量吗？

• 成本斟酌

权衡一个产品能否胜利被打造，要综合斟酌产品成本，包含取货成本、包装成本、运输成本、亚马逊佣金(一般为15%)、劳动力成本等。所有成本因素都会影响运营的实际后果，必需细心斟酌。一般建议不要做低于15美元的产品，利润率低于15%的产品不要做。当然，有些产品可以恰当放宽，具体产品可以具体剖析。

选择产品的策略有很多，但是如果能依照这四个维度选择产品，胜利的几率就会增长。与竞争剧烈的国内电子商务相比，跨境电子商务的机遇更大。选择适合的产品加上促销运营，信任实现店铺10万美元+将不成问题。

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