亚马逊卖家避坑和盈利指南-ESG跨境

亚马逊利润可观，每年都有成千上万的新卖家涌入，但实际上只有8%的卖家出售额可以到达10万美元。所以，如果我们想在亚马逊做大，即使创建了自己的品牌，也须要壮大的攻防才能，我们须要深刻懂得亚马逊的运营模式。所以这篇文章我们将分享一些自有品牌卖家经常踩的坑，愿望卖家能够有效躲避，究竟活着才有愿望，活着能力谈利润亏损。

亚马逊品牌卖家在平台上须要避开的8个坑：

1.价钱太高了，认为品牌在手天下我有。

亚马逊不会因为你是品牌而给你流量。亚马逊有大大小小的品牌公正竞争，平台上有很多种类型的产品，即便是大品牌也不必定能胜利。另外，有数据显示，亚马逊的大部分买家对某一品牌并不忠实，78%的亚马逊买家在搜索产品时没有品牌，65%的买家表现对平台上不著名品牌的产品非常满意。所以，如果品牌卖家在产品定价时，于看重品牌，定价过高，他们可能会错过盈利机遇。

那么卖家该怎么办？

先去亚马逊或者应用工具来研讨竞争对手排名靠前的价钱和表示。价钱应当在合理的规模内(不要超过搜索成果页面首页产品价钱的20%)，所以卖家心中更好有一个更低的价钱。与此同时，我们还可以测试一些价钱点来使利润更大化。

2.懒散，listing上去就什么都不管了。

如果有很多店铺，很多产品须要管理，我们可能会想偷懒，以为宣布一个listing可以一劳永逸，或者直接从其他渠道复制粘贴listing即可。那是在损害自己！

这样，我们不仅冒着内容反复被处分的风险，还可能被亚马逊算法疏忽或处分。我们须要专门为亚马逊产品写listing，更好比旧的更详细，这样可能会减少退货，保证买家在搜索产品时不会消除我们的产品。

另外，我们须要花时光为亚马逊优化listing，包含题目和内容。

举例来说，传统的SEO(合适谷歌)偏向于应用较短的题目，但是在亚马逊上，较长、更详细的题目通常排名较高。很多第三方卖家会更大限度地增长题目中的症结字(但并非堆砌症结字)，这将使我们的品牌产品每月的订单数目翻一番。

若卖主产品目录丰硕，可从热销listing开端，逐步处置其它listing，或借助工具批量修正listing。此外，产品分类也可能成为亚马逊卖家胜利或失败的因素。如果品牌卖家经常毛病地分类产品或疏忽产品的详细信息，他们的类别排名就会受到伤害。更为庞杂的是，如果listing中的症结字归属不明白，亚马逊会主动对ASIN进行重新分类。最后，建议品牌卖家做A+页面，可以让产品详情页面增长可读性，减少卖家跳出，获得品牌著名度，增长销量。

3. 跟不上平台的政策变更。

亚马逊的政策经常转变。如果卖家不定检讨并做出相应调剂，账户可能会在某一天醒来时挂掉。此前，当亚马逊在2020年宣告新的服装尺码尺度时，成千上万的品牌突然面临侧重新格局化和优化产品列表的压力。虽然有时亚马逊政策的变更会让人摸不着脑筋，变更的方向也无迹可寻，难以懂得，但是我们还是尽量不要错过任何政策的更新。须要注意的是，亚马逊随时都有可能抽风，短期内请求卖家响应政策的变更也是很常见的事，而且它还不会因为你的产品多而放宽政策，卖家所能做的就是坚持小心，快速响应新的变更。

4. 库存过多，库存积存。

无论我们通过什么渠道出售产品，库存管理都是一个伟大的挑衅，尤其是亚马逊。品牌卖家往往高估了Prime Day等促销运动的需求，新卖家有时会囤积他们以为很快就卖出去的产品，导致库存积存。另外，如果卖家把产品寄存在亚马逊FBA仓库里，那就更麻烦了。如果产品卖不出去，仓储费就会增长。所以，在此提示卖家，选品时不要抱着在其他平台上卖得好的产品就可以在亚马逊上卖得好的想法，备货时也不要马上进一大量货预备大干一场，可以先买一小批试水。而且要时刻跟踪出售记载，懂得断货造成的丧失和滞销库存造成的额外存储费用。

5.被动期待买家评论。

亚马逊工人都知道评论很主要，但亚马逊不愿望卖家向买家追求好评。

平台严厉制止以下行动:

①有奖好评；

②.在包装袋、包装盒或向买家发送信息以获得好评；

③发表虚伪评论；

④贿赂客户删除差评。

所有这些行动都会导致品牌卖家被亚马逊封闭，但我们仍然可以采用一些行为积极获得评论。

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