2021年亚马逊卖家如何提升销售额？-ESG跨境

2020年已经落幕，对亚马逊卖家来说，这是艰苦的一年。2021年上半年，受疫情影响，很多卖家被“封仓”，亚马逊FBA非生涯必须品仓库被关闭，卖家悲哀不已。在下半年需求激增！亚马逊的物流和库存面临连续的考验，对卖家来说是一个挑衅。

2021年来临！目前，亚马逊卖家最主要的工作就是总结去年的经验，为今年一季度亚马逊的出售奠定基本。对以往的“黑五网一”和“圣诞节”，卖家可以做个总结，看看你的营销运动是否有效，哪个渠道的流量起源最多，通过这些数据，懂得到阻碍你店铺盈利的原因，然后找到解决这些问题的办法。

因此，卖家接下来该怎么办呢？

• 开展促销运动

2021年第一季度，为了坚持增加势头，卖家可以将第四季度的利润重新投资于第一季度，以坚持长期的高出售额。新的一年，出售者可以开展促销运动，这将大大下降节后出售低迷的局势，并且比其他出售者更早开端盈利。另外，如果一月有过剩的存货，这时你须要斟酌是否要打折出售。

• 预先预备新产品

圣诞节购物季停止了，花费者不再购置大批的装潢品。假如卖家能够把圣诞节的商品展现转化为冬季的商品，那么你很可能会在第一季度进步在亚马逊的出售额。

举例来说，花费者通常会购置滑雪板、毛衣、夹克、手套、围巾、靴子、汽车配件和户外用品等作为圣诞礼物，但是这些产品在一月和二月(甚至是三月和四月，取决于气象)仍然有商业机遇。卖家须要强调这些产品在未来几个月的应用机遇，代替之前应用的节日主题，以再次吸引买家。

• 注意季节性出售情形

圣诞节是亚马逊卖家一年中最主要的出售时段之一。虽然许多亚马逊卖家一年的大部分出售都来自圣诞节期间。但卖家仍然须要增长你的存货种类，以确保全年都能卖出适合的商品。找那些有潜力、低周转率的商品，然后加上一些低利润、高周转率的商品来平衡库存。通过这种方法，你将有大批的产品种类，以便在第一季度和接下来的几年里坚持销量。

• 为2021年出售旺季和市场节点做预备

卖主需亲密关注2021年的市场假日，包含农历新年(2月12日)，情人节(2月14日)，圣帕特里克节(3月17日)，回生节(4月4日)。与此同时，2月7日也须要引起人们的关注，尽管它并非一个官方节日，但是很多美国人已经将2月7日视为超级碗的官方节日。

超级碗(NFL)每年二月七日举办的冠军联赛是美国橄榄球联盟。对于美国人来说，这个日子比很多官方节日都要主要，收视率在40%-60%之间，人们称之为“美国春晚”。

数据显示，当天亚马逊相干产品的拜访量仅次于圣诞节旺季。小吃，订制秋衣，橄榄球，橄榄球头盔，家用电器3C等都是这段时光的热点产品。

如二月十四日情人节已成为举世著名的浪漫节日。典礼感因国度而异，但情人节礼物总是必不可少的。服装配件，珠宝，香水，皮带，钱包，巧克力，个人护理用品，成人玩具，等等都将是非常畅销的商品。

• 及时处置退货请求

对出售者而言，12月是年终购物季，而1月则是回头客季。如果顾客发明商品不合适，不能应用，或者不能到达他们的期望，他们将请求退货。出售者须要快速处置购置者的退货请求。

商品状况良好，能立即赞成退货，使顾客对商品满意。对不能退回货架的商品，可通过转售渠道，快速清空退回库存，防止仓库积存。

• 调节出售预期

通常情形下，在第四季度出售表示良好后，很多卖家在第一季度的出售额会有所降低。卖方可将2020年第一季度与往年第一季度进行比较，随时关注当前的热点趋势，懂得客户当前最感兴致的内容。

另外，2021年亚马逊卖家可以借助于各种卖家工具，协助卖家进行操作，这样不仅可以勤俭卖家的时光，而且还可以进步操作效力，进步产品出售。

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