亚马逊和ebay运营，不可“一视同仁”！-ESG跨境

对许多电子商务卖家来说，eBay和亚马逊是在线出售的更佳两个平台。 因为他们潜在的出售额不容疏忽。 但是，卖方不能盲目，必需认真斟酌如何经营业务。

一、在eBay平台上，设计自己的产品页

在eBay平台上，卖方可以自己设计页面。 例如，eBay有图像规格的请求，但外观和感到由卖方自己决议。

许多卖家要么疏忽这个选择，要么自己设计页面。两种做法都不太适合。 请专家设计版面设计，以更好地表现产品，将产品适当地关联起来，以便一次出售多个产品(而不是一个)。

对好的设计师的投资，可以给卖方带来两倍的好处。 比起懒散的页面，看起来专业的页面更能转变客户。 卖方想尽量削减成本，但前期的投资不是应当勤俭的处所。

设计的网页，可以给购物者更多的信念，让他们认为你的公司信用很棒，比拟正规。这样可以进步搜索成果中页面的排名，即使价钱稍高也可以进步出售额。

二、亚马逊平台供给自己的报价

• 在亚马逊平台上，卖家很少有机遇改良产品展现办法。 进步出售额的更佳办法是审查刊登的listing，依据须要进行优化。亚马逊将所有的listings按类别分类。 因此，价钱是王道。 很显著，如果卖方有自己的品牌，定制产品通常比普通产品更受欢迎。

例如，我买了很贵的鞋。 为了掩护它，你须要买鞋楦。 亚马逊有很多产品，质量看起来也很好。 价钱规模是20-50美元。 我通常会选择购置品牌的鞋型。 那不是更便宜的，比其他产品贵5-10美元。 那个理由只有一个。 这个牌子的鞋楦上有小型的雪松鞋拔(长度不到4英寸，显著是用和鞋楦一样的木材雕刻的)。

产品成本可能只须要几美分，但增长了有用的附加值。 零售商机灵地投入一点成本，可以大大进步产品的竞争力，而且制订更好的价钱。

但是，并不是所有的产品都有附加值的附件。

• 另一个与众不同的办法是捆绑出售。 以鞋型为例，卖方可以规定“购置三双或五双可以享受必定比例的折扣”。 捆绑出售可以大大下降每个产品的包装和发货成本。

许多零售商忘却了出售利润很主要而不是出售价钱。例如，产品在亚马逊的售价为30美元，卖方如果支付费用、亚马逊佣金、税金、包装、运费，真正的利润可能为3美元。 那么，如果投资增值10美分，售价将上涨3美元，同样的出售额将增加两倍。同样，如果一个产品的运费为3美元(2件运费不变)，一次卖2件的话，可以勤俭3美元的运费。 在亚马逊和eBay平台上，利润一般很少。 勤俭成本或进步售价的办法对卖方的利润空间有很大的影响。

因此，如果选择在亚马逊或eBay平台上出售产品，请不要盲从其他卖家。 只有做出自己的特点，能力让我们做得更好。

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