如何优化亚马逊搜索广告效果？-ESG跨境

亚马逊搜索广告后果如何优化？CPA(广告成本)可以显示卖家每次转化须要花多少钱。所以，卖家朋友应当对你的CPA成本有一个明白的目的。在开端之前，让我们一起做一个简略的数学题:

用总成本除以你的总转换来盘算CPA:CPA=总成本/总转换

以上公式可分解为两部分：

总成本=点击次数x点击成本(CPC)

总转换=点击次数x转化率。

然后持续用总成本除以总转换获得CPA:

CPA=总成本/总转换=(点击次数x点击成本)/(点击次数x转换率)点击次数同时涌现在分子和分母上，因此我们可以消掉这两者：

CPA=点击成本/转化

最后，让我们转变公式两端:CPC=CPAx转化率。

因此，当你开端在亚马逊做广告时，你可以通过肯定你的CPA目的和估量转化率来盘算你在特定广告组中的症结词初始CPC竞价。

决议应用哪些症结词的好办法之一是检讨你运行的所有资助商产品广告系列的成果，肯定哪些症结词和你的题目搜索广告中显示的产品的转化率更高。

2.不断测试，跟踪后果，优化题目

为了从题目搜索广告中获得更佳成果，您须要进行一些A/B测试。由于题目搜索广告的广告材质可以定制，您可以自由测试许多不同的变量来肯定最胜利的办法，包含:

广告信息和图片

广告中的三种产品

自定义目的网页的产品组合和整体体验

在测试广告的任何组成部分时，确保多个广告系列同时运行，同时只更改每个广告系列中的一个变量，以肯定哪个选项能发生更佳后果。

假如您所在行业有非常有名的品牌，我们建议您预约一部分预算投标他们的品牌名。大品牌的竞争对手有很大的品牌预算，所以不能比他们自己的出价高。

所以你附加到这些症结词上的广告必需优化。您可以做一些A/B测试，看看哪种文案能赚到更好的广告位。接着，在其他广告文案中应用雷同的模式。

谨严设置普遍匹配的症结词。

对于普遍匹配的症结词，你须要更加当心。

假设你卖骑行服，如果你对症结词骑行服出价普遍匹配，亚马逊很可能会在用户搜索自行车时宣布你的广告。

假如用户发明你的广告没有用，那就不会点击，所以否认症结词对你的亚马逊竞价策略非常主要。

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