怎样分析亚马逊广告数据的各项指标？-ESG跨境

不论是打广告还是做引流之后，对商家来说，接下来最主要的一件事情就是对数据进行剖析，这是最根本的。在投放广告后，我们将定期下载广告报表进行剖析，依据广告中的症结指标进行不同的排序，排出不同的表格，便利我们查看。那我们如何来剖析广告数据呢？

步骤一：重要视察5个症结指标的健康状态

• 曝光量：是所有数据的基本，也是受竞价影响的。曝光不足会导致点击量过低，还会造成CTR不精确，无法对数据进行剖析；

• 点击率：顾客点击广告的愿望，会影响症结词的质量分。

三种情形的CTR过低：

1.流量无效，不符合客户需求。

2.主词或宽泛词，客户需求不精准或该词下的竞争过于剧烈。

3.未对CTR相干因素进行优化(主图、题目、星级、评论数等)

• 点击数：剖析Acos或CR的基本，点击数目不足会导致Acos和CR的成果有很大的偶然性，使得数据不能被引用；

• 转化率：决议买家是否能下订单的最主要因素，取决于Listing的品德(窗口图、题目、五点描写、产品解释或A+、评价星级和数目、QA等)和产品的竞争力(特征、价钱、竞品等)；

• Acos：受竞价、转化率和客单价的综合影响，高于毛利率则意味着广告亏损，反之则意味着广告盈利；

• 订单数目：联合Acos综合断定一个症结字如何调剂，如果定单数目太少(1-2单)，即使Acos很低，也不建议调剂，因为可能会有偶然的因素；

步骤二：以ACOS作为基准进行剖析

实际上ACOS也是分中，低，高。用ACoS平衡表作为基准。

收入和支出的ACoS值是指广告费用与利润正好相等的临界点，即利润为0的ACOS值。

ACoS订单少就意味着还有利润，那再加上自然订单，这个产品的利润是相当可观的。因此，ACoS程度低就意味着高利润。

但是有时候，低ACoS也意味着低曝光，有时出售者为了掌握ACoS，下降出价，导致曝光减少，点击减少。这在产品升级换代时是非常不可取的做法，不利于产品的升级换代。

中ACoS是指广告订单的收支平衡。如果在这个时候自然搜索能够稳固出单，那产品还是有必定利润的。到达中ACoS后，实际上也代表产品开端有了更好的搜索排名。

广告订单量很大时，ACoS越高，丧失越大；但如果广告订单量不大，搜索订单自然越多，则产品仍有必定的利润；但ACoS太高，则产品的整体出售完整亏损。但同时高ACoS也意味着高曝光量，在推新产品或推新品牌时，曝光是我们的目的。

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