亚马逊卖家面对断货该如何决策-ESG跨境

卖家因种种因素造成商品库存不足，白白丧失一大波流量和订单，还让竞争者趁机掠夺市场。

因此，是什么导致了产品的断货问题呢？

供货商的交货时光不稳固。

货运站的上架时光不准时。

卖家主观断定不够精确。

市场的变动是不可掌握。

这些因素是以客观因素为主的。例如，一位红人推出了一款产品，导致该产品在平台上的出售突飞猛进；又如受疫情影响，一系列防疫办法和相干产品被热销。

因此，在商品断货前后，卖家应采用什么办法来减轻断货带来的负面影响？

1、在货物丧失前，要恰当进步价钱。减少出售速度和减少断货时光，同时也能获得超额利润。

2、产品种类多，价钱会有必定的波动。买家从热销产品中进入，可能就会买到价钱更廉价/优惠力度更大的变体，从而也就下降了要断货的出售量。

3、预测断货时光，若断货时光在一周左右，可依据实际情形采取自发货方法。你可以设定一个更高价，以便在FBA出货后，货物仍能以自出货的方法展现出来。与此同时，如果跟卖商品发生了订单，这些订单可以在下一批货物入仓之后，以多渠道订单的情势发送给买家，从而部分抵消多渠道配送所发生的额外费用。

4、若断货时光比两周或更长，可采取两种方法：

a.给旧链接补货：到店后做减价、站外、折扣、LDBD等运动，再投入促销刺激旧商品。由于断货，BSR排名降低，商品权重也会降低。由于价钱敏感，吸引更多花费者购置，订单增长，转换率进步，权重将逐渐恢复。恢复后果最终取决于市场变更和促销力度。

b.新链接补货：到店后按推新款模式进行推广，然后将新款链接与老品链接合并，不仅可以应用新款流量补货时光，还可以分享老品的回馈。

断货是卖家最担忧的情形之一，因为在此期间会受到各种因素的影响，容易产生不可掌握的情形，卖家也就无法精确地进行出售预测，那么就要做好前期工作(生产、物流)，保证可控因素不出状态，备好充分的安全库存，尽量减少断供的风险。

诚然，即便是出了错误，卖家也不能张皇，要依据实际情形断定，做出准确的应对策略和调剂，尽量减少负面影响。

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