亚马逊卖家常犯的10大错误总结
中国卖家和外国卖家有很多不同,外国卖家想避免的一些毛病,中国卖家却在积极自动地施行。不信的话看看以下10大毛病,你是否全都避免了。
1. 尝试拥有多个卖家帐户
一个人,一个账户。如果你试图注册更多,就违背了亚马逊的政策,他们有权暂停或关闭你的帐户。
2. 注册不合适自己需求的账户
如果你注册了一个个人账户,但每个月都要输送大批商品,那么你要支付的费用将超过你本来所需支付的费用。如果你注册了一个专业帐户,每月出售的商品少于40件,你也会支付比你预想更多的费用。
3. 库存太多
这个毛病通常会影响到新卖家,因为他们须要一些时光来盘算要备多少库存。虽然在亚马逊商店贴上“out of stock”的标签从来都不是什么好事,但如果你有太多东西卖不出去,或者不得不赔本销售,那就更糟了。为懂得决这个问题,开端的时候要慢一点,直到你肯定你可以安全地增长你的库存。
4. 库存卖光
当买家看到你的商品卖光了,你不仅失去了出售机遇,而且也失去了他们未来对你的兴致,因为他们已经转向了另一个更可靠的卖家。
5. 试图与亚马逊正面交锋
与亚马逊“正面扛”,你永远不会赢。你还远没有壮大到可以直接与亚马逊零售竞争的田地,所以不要糟蹋时光、精神和金钱。专注于你自己的游戏,疏忽亚马逊所做的事情,因为他们每次都会赢,即使他们有时不得不赔本出售。
6. 不寻求评论评论就像拔牙一样,一旦买家买到东西,他们就会忘却其他一切——包含留下评论。但这并不意味着你可以置之度外,因为获得这些评论是你的工作。
7. 坚持产品价钱不变
竞争对手都降价了,你若不降就会失去一部分潜在买家;竞争对手提价了,你若不提就会失去一部分利润。
8. 在Listing中包括商店链接
很简略,这违背了亚马逊的政策。但如果你聪慧地写你的产品listing,那么你将能奇妙地让买家拜访你的网站,而不会违背亚马逊的政策。
9. 题目中有促销或优惠信息
如果亚马逊抓到你这样做,你可能会见临账户被暂停或关闭的风险,这绝对不值得你以20%的折扣带来额外出售。
10. 没有准确看待你的客户
这是一个相当宽泛的表述,它实用于以下内容,甚至更多。
很久才答复客户的问题;
以为买家已经浏览了所有必要的细节、政策和描写;
与买家争吵或朝气(即使你是对的);
在产品状态上误导花费者;
试图贿赂买家以获得好评;
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