亚马逊新品上架到成熟期的推广策略-ESG跨境

是怎么推一款产品的?如何把握期间的流量扶持?本文总结了亚马逊大卖对于新品的推广全过程，接下来我们一起来看看。

一、上架后

一是引流，首先是产品标题和关键词，这都是需要根据买家的搜索习惯进行优化的，太长或者太短都不可取，选词也不要太过于冷门，买家根本不搜索这个关键词，自然也就没有转化。其次就是产品图片，图片后期优化是一项很重要的內容，尤其是主图产品卖点的突出，是在不行找美工做图。最后就是描述及详情，这些也是需要可以吸引人的内容，但一定要注意翻译的问题哦!

早期新品的话可以参照竞品的标价，除去物流、产品成本等费用，盈利要控制在20%-30%左右，产品价格比竞品要低一点比较好。客单价比较灵活，商家可以根据自己的情况改变，不建议经常变化改动。一个listing一般在积累了一定的排行和review之后，可以适当的慢慢地提升。

二是促进转化，产品新品期，开广告是必须的!但新手如何如何开广告，这是很难的问题了。开启自动广泛匹配，增加产品曝光度，通过提高产品出现在搜索页面的频率；过几天下载报表，关注展示量，点击量和转化率，选择关键做手工广告，通过调整预算和竞价产品卡位不断优化报表数据。

很多会发现，自己的产品推广到了一定程度，单量开始停滞不前，每天只有几单，转化率还十分稳定，排名也没有什么变化的话，那只能证明你的产品所占的坑位就这些流量了。如果还想往上提单量，就要补充流量提升曝光，例如、秒杀、制造关联流量以及通过站外的各种渠道等等，这时候需要卖家选择性价比更高的渠道扩充更多的流量，活跃listing从而提升排名。而对于一些红海产品，做站外通常会比站内便宜，因为站外的覆盖范围更广，但卖家需要持续关注转化前后的变化，如果转化不大理想，就要考虑换一种方式或渠道，这也可以作为衡量一个渠道是否适合自己产品的依据。

三、断货后重新补货

新上架的产品一般会有个新品期，平台会给展现倾斜，像卖家配合刷单和自然出单，销量和排名都增长很快。但是如果listing在这个时候出现缺货断货了一个月，结果是可想而知的。上市一个月，处于空白期，产品的流量、排名、权重基本消失。

建议：重新补货入仓后，在配合刷单的同时，可以加大投入，再结合站外促销，做好引流增加出单几率，把产品销量搞上去，才能促进listing权重和排名恢复。

四、产品进入衰退期

所谓下降，并不意味着产品销量开始下降，产品不会得救。只有当产品销量较高峰期下降70%-80%时，产品才正式进入下降期。处于衰退期的产品不需要再库存，但应进行清理，以避免积压过度。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。