亚马逊品牌卖家必知的八大坑-ESG跨境

现在，我们来看一下亚马逊品牌卖家须要在平台上躲避的8个问题：

一、价钱太高，认为品牌有就高枕无忧了。

不会因为你是品牌，亚马逊会给你带来流量。在亚马逊上，小品牌与小品牌之间存在着公正竞争，再加上平台上的产品种类，即使大品牌也未必能胜利。

若卖家在产品定价时，对品牌过于重视，定价过高，则有可能失去获利的机遇。

那么卖家该怎么办？

我们要去亚马逊或者用工具来研讨那些排名靠前的竞争者的价钱和事迹。我方报价应在合理规模内(不超过搜索成果页首上产品价钱的20%)，因此更好让卖价给出更低报价。与此同时，我们还可以对几个价钱点进行测试，试图更大化利润。

二、懒，listing上来的时候，什么都不用管。

如果有很多的店铺，很多的产品要经营，我们可能会想偷懒，以为宣布一个listing可以一劳永逸，或者直接从其他渠道复制粘贴listing。那会损害自己！

为了优化listing，我们须要消费时光，包含题目和内容。

如果产品目录很丰硕，可以从热卖的listing开端，一步一步地处置其他listing，或者借助工具对listing进行批量修正。

此外，产品分类也可能是亚马逊卖家失败的一个原因。如果产品分类涌现毛病，或者产品细节被疏忽，品牌卖家就会损坏他们的品类排名。

最终，建议品牌卖家做A+页，可以让产品的详细页面更易读，减少卖家的跳槽，获得品牌著名度，进步出售。

三、不能跟上平台政策的变更。

亚马逊的政策经常变更，如果卖家不定期监测并做出相应的调剂，有一天账户可能会突然被冻结。

虽然有时亚马逊的政策变更会让人摸不着脑筋，变更的方向还很隐约，也很难懂得，但我们尽量不错过任何政策的更新。

须要注意的是，亚马逊随时都有可能出局，短期内请求卖家对政策变更做出反响也是常有的事，而且亚马逊还不会因为产品多而放松政策，卖家所能做的就是坚持警觉，快速对新变更做出反响。

四、存货过多，积存商品多。

无论通过何种渠道出售产品，库存管理都是一个伟大的挑衅，尤其是在亚马逊。品牌卖主往往会高估Prime Day等促销运动的需求，而新的卖家有时会囤积他们以为会很快售出的商品，导致存货积存。

如果卖家把产品寄存在亚马逊的FBA仓库里，问题会更加严重。商品销路不好，仓库费用就要增长。

此外，要及时跟踪出售记载，懂得由于断货而造成的丧失和滞销存货增长的情形。

五、被动期待买家作出评价。

亚马逊的卖家都知道评论很主要，但是他们不想让卖家去讯问买家。

该平台严厉制止：

::以奖赏取信；

::在包装袋、包装盒或向购置者发送信息请求获得好评(而非任何情势的评估)；

-发表虚伪评论；

::引诱客户的进行评价。

这两种方法都有可能导致品牌卖家被亚马逊封号，但我们仍然可以采用一些办法来积极获得相干评论。

但在获得评论之前，首先要确保我们的客户服务、订单履行和客户服务状态良好。归根结底，如果包裹经常耽搁交货、交货不完全或不精确，产品就是错的，买家不给差评就是怪的。

对恶意抢注者放松管制。

在亚马逊，一不当心就会碰到造假者或恶意跟卖的卖家。

当我们在亚马逊上开立账户后，马上要注册一个品牌注册，千万不要等到注册胜利后才分开。

七、一味寻求出售，不顾利润。

出售是虚的，盈利才是真的。很多亚马逊卖家之所以失败，是因为他们不断寻求出售额，而不关怀利润。他们把钱花在新产品、昂贵的咨询服务和其他新颖表面数据上。

有些品牌卖家毛病地把最畅销的产品当成赚钱的工具，而实际上，生产、储存、运输、征税和营销的成本可能比收益更大。

所以，卖家要做的就是想方法下降成本，比如外包仓库或者减少库存来增长利润。

八、把所有的赌注都压在亚马逊上。

2/3的卖家在亚马逊上完整依附亚马逊FBA发货。FBA出货让卖家不必负责仓储和物流，同时也可以得到Prime的标记，但过度依附亚马逊FBA是有风险的！

虽然亚马逊FBA有显著的优势，但是我们也要明确它的风险。所以要评估应用FBA、自出货或应用第三方海外仓库进行分销的优劣。

另外，我们须要使供给链和出售渠道多元化，以避免过度依附亚马逊。

做亚马逊，我们在发明机遇的同时，也要看到机遇背后的风险，以上就是8个亚马逊品牌卖家必需避免的陷阱。

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