跨境卖家须知亚马逊和独立站的运营差异-ESG跨境

传统的外贸企业在进行跨境经营的进程中，转型后的卖家往往拥有较强的产品研发才能，再借助于自身对上游和下游供给链的整合才能，占领优势。但是对外贸易与跨境电商在具体模式上的差别，导致部分卖家或短期内无法适应，或急忙树立“跨境电商部”，招几个会外语的大学生就轻率地进入局，成果几个月下来，只卖出了几个单子。

早期接触独立站时，卖家经常犯的毛病是，将亚马逊的胜利经验直接运用于独立站，但这是两套完整不同的运营逻辑。

在打法方面，亚马逊与独立网站有五大不同：

②市场差别：亚马逊是平台自带高拜访量的排行游戏，重站内推举轻站外广告，运营多基于平台规矩和用户属性，营销手腕相对有限；独立站可打造更沉浸的品牌宣扬和购物体验，须要多下工夫解决流量导入和受众定位问题，营销手腕更丰硕、更灵巧。

③产品差别：亚马逊开发的商品寻求极致性价比，要么盯着品类的头部端详，要么摸索尚未饱和的细分品类空间；独立的站点寻求通过品牌包装，与好的购物体验相联合，扩展高端产品的卖点，在开发成本和定价方面有更大的运作空间。

④面向的顾客差别：亚马逊的顾客比价意愿强，价钱是决议购置的最主要因素，重视产品等级和评价，信任亚马逊的平台尺度，爱好迅速、免费的送货服务；独立的顾客品牌意识强，价钱敏感性较低，不接收产品评价和物流服务，更容易受到品牌调性和媒介推举的影响。

⑤数据差别：亚马逊出售很难解脱平台的约束，疲于应对平台政策的变更和日趋剧烈的竞争，但却无法做到自己的数据沉淀；独立站出售能够控制详尽的订单数据、花费者数据，不惧恶意差评，不怕跟卖，客户与品牌积聚都在自己手里。

总而言之，卖家可以在亚马逊和独立站这两个平台上同时扩展客群，对于用户来说，亚马逊能买到物美价廉的产品，独立站能给他们供给更好的服务体验。

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