亚马逊卖家三阶段选品法-ESG跨境

选品雷区卖家可能已经多少踩过了，那么，选品到底该怎么做呢？实际上，做好选品并不难，把握好核心思路就是好：即要综合斟酌市场容量、盈利空间、进入难度和发展空间几个因素。

但在实际操作中，卖家在不同阶段的具体做法也有所不同。

亚马逊卖家三阶段选品法：

第一阶段：

1、依据亚马逊排名(Rating)和评论(Review)来预测ASIN的需求。

排名怎么看？

排位分大类排位和小类排位，卖家须要关注大类排位-大类排位在1000以内的产品，需求空间比拟大。之后的1000个类目须要具体剖析，但是，如果小目的排在大目的的100,000名之后，那么对这种目的的需求也是非常小的。

Review怎么看？

依据每日报告的数目推测每日的出售情形来进行选择剖析。大型类的排名在1000以内，每天至少更新1次。如涌现当前类10个以上ASIN，均有10,000多条评论，这意味着头部大卖场已经占领了大部分的市场空间，需求容量已经很小。

*每天Review数目=Review总数/(当前ASIN阅读时光-最早上架时光)

2、利润空间依据经验值毛利率评估

通过以上对市场需求的剖析，产品的利润率须要进一步核算。实践成果表明，空运和海运的毛利率分离高于20%和30%的选择值得尝试，把握好利润空间可以确保盈利。

*毛利润=(ASIN的客单价-所有成本加成之和)/客单价，成本项包含采购成本、头程费用、分类佣金、FBA仓储、FBA配送、折损、退货(以美元计)，如果是欧洲站卖家，VAT费用也要斟酌在内。

第二阶段：

1、收集对标ASIN的TOP产品数据，断定各品类的总体需求和平均需求。

办法二：搜索对标ASIN类目标症结字，去掉收集到的前3页广告位。

对标ASIN产品类目下的ASIN数据通过上述任何一种办法收集，然后依据这100个ASIN的排名情形和它累积的Review数目做出售预测，以剖析市场的总体需求和平均需求。

2、对产品出售进行预测，剖析新产品和品牌所占份额。

新产品份额的剖析可以预测选品的操作难度：

将Best Seller100强企业中近一年新产品的出售数据拿出来，用上述办法盘算出新产品的出售情形，再剖析其占出售总额的比例。新产品的经验值：10%为合格线。若新产品出售所占比重不足10%，解释新产品较难操作。

通过火析品牌份额，可以断定选择的市场容量：

提取每一个ASIN对应的品牌，收集前5位BestSeller品牌的数据，再用上述办法盘算出出售额，剖析前5位品牌在出售中的比例。若所占比例小于35%，则表明没有显著的品牌垄断，选择时应选择不具有强品牌垄断的产品。

3、采取毛利会计对价钱进行剖析。

定价规模过低不仅会有赔本的可能，还会见临供不应求的问题，所以要避免定价规模过低的选品。怎样选择价位规模？要斟酌自己是工厂、商人还是传统企业转型，不同的出售商须要不同的成本，保证毛利率在20-30%以上才是有利的选择。

第三阶段：

1、数据采集规模更广，高精度剖析市场需求趋势。

精选的重点在于能够抓住更多、更广的数据量，进步数据的笼罩度，从而进步选品剖析的精确性。ASIN数据的剖析由本来的100个增长到500-1000个，抓取的BestSeller对象也由本来的单一类别增长到类目下每一个类别的数据。总而言之，选精要把握好类目标整体情形，剖析的样本越多，剖析的成果就越精确。

2、依据高精度的数据，通过商品的定价和风险评估来做出选择的决策。

货物定价

在剖析了价钱规模之后，须要斟酌定价，而亚马逊上的定价重要是花费者端的，也就是说，须要测量花费者可以接收的规模。对此类商品的哪个价位段出售比拟好，同时联合商品的地位进行定价。

危险评价

先要斟酌侵权问题，侵权是很严重的红线，一旦被发明，严重的效果可能会导致店铺关闭，须要卖家谨严，避免踩坑。比如有些珠宝、工艺品在选品阶段就存在设计专利侵权的风险，在选品阶段就必需肯定是否存在侵权问题。第二，产品认证问题，只有认证齐全的产品能力顺利上架出售，如果由于证书不全导致被下架，须要及时补上。

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