亚马逊运营中优化Listing的三个重要技巧-ESG跨境

亚马逊的运营包括模块：极端选择，Listing优化，站内广告和爆款打造这四个重要的模块。作为一种显性的存在，Listing的优化直接影响到其它三个方面的成果。

在卖家运营中，必需注意的是Listing优化，在对Listing优化中，首先要把握好三个方面：类目节点、题目和主图，这是Listing优化中最主要的三个要素。也就是说，如果真的不能做到面面俱到的把每一个细节都做好，那就先把上面的三点做好。

• 首先讲类目节点。

在宣布产品的时候，类目节点是必选项，最主要的是，它决议了Listing的基本权重。假如类目节点选择不准确，那么Listing的权重也很小。部分卖家由于选错了类目节点，即使以很高的竞价开广告，广告也是没有曝光的。

打个比方，类目节点就像是出身在哪里，拿着什么户口，如果出身在北京，拿着北京户口，高考就会比河南户口的学生容易很多。它与尽力无关，与选择有关。

在选择类目节点方面，最直接有效的办法，即参考竞争对手的类目节点。谈及挑选产品时，建议选择20+个竞争者作为剖析和学习的对象，这20个表示精彩的Listing是在哪个类目节点上呢？就去选择这个类目节点。假如都它们散布于不同的类目节点，选一个与产品最为准确匹配的类目节点。

通过查阅和研讨竞争对手，可以将令人迷惑的填空问题转化为相对简略的选择问题，而症结是，这些选择是树立在竞争对手思考和验证的基本上的，得到的成果就会相对较好。

• 其次，假如说类目节点决议了Listing的基本权重，那么Listing的直接权重就表示在题目上，而这首先反应在症结词匹配上。

宣布了手动症结词定位广告的卖家应当注意一下，对于一个新的Listing，在第一次创立广告时，体系依据症结词在题目中的延长和扩大，会推举了一些症结词列表。

亚马逊体系isting的基本权重通过类目节点来进行匹配，通过题目来匹配相应的症结字，究竟，症结字是花费者在搜索商品时最直接的连接。因此，必定要居心把标题写好。好的题目是至关主要的。

是否能够成为一个好的题目，有六个要素可以参考。好的题目应当包含6个方面的要素：品牌名称，核心症结词(2-3个)，功效词/特点词，美感润饰词，标点和数目词等等。具体应当如何搭配组合这六要素也是值得思考研讨的问题。

• 三是主图。

第一个显示在搜索成果页面的主图，直接影响着花费者对产品是否感兴致，一个好的主图，可以使Listing在众多搜索成果中脱颖而出，进步点击率，只要花费者点击了Listing，就有机遇让花费者发生壮大的购置兴致从而去购置。

对于主图的绘制，建议，必定要让图坚持“活气”。

怎样让它“活”起来？

立体感，清楚性，有质感便是三个主要的表示因素。

也可以称之为称主图的“三级火箭”。

在Listing类目结点选择准确，题目写得准确，主图“活”起来的情形下，其它Listing详细信息的内容，成了补丁，锦上添花的因素了，但是如果这三个没有做好，其它的细节再怎么好，也常常事倍功半。

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