如何利用亚马逊广告流量和自然流量提升产品销量?
亚马逊的广告流量和自然流量有什么关系?
它的重要目标是进步搜索成果的排名,以增长产品的流量和出售量;二者是互相推进、互相增进的,而且两者的CVR一般呈趋势变更。
自然流和广告流量的重要差别是:
第一,展现方法与地位:
广告流量中带有“sponsored”字样,但在自然流量中没有;广告流量的地位散布在症结词搜索成果页面、ASIN页面中的“sponsored”页面、购物车下、五点描写中、评论中偶尔也有,而在自然流量中,一般都是搜索成果页面、ASIN页面下的“看了再看,买了再买”等条列;
第二,自然流量地位和广告流量地位的影响因素各不雷同;自然流量重要受广告流量描写、库存状态、出售速度和相对出售速度等因素的影响;广告流量重要受产品转化率、出价和产品首图等因素的影响;
第三,自然流量地位和广告流量地位的优化方向也不一样;自然流量地位重要依附于产品对于症结字的出单量(排名)来肯定;而广告流量地位则可以通过竞价、产品转化率优化等手腕来晋升。
由于这两个因素相互增进,那么我们如何应用这两个因素之间的关系,来推进产品出售总额的增加呢?
新产品促销进程中,不同促销阶段的广告有不同的促销方法。
就广告方面来说,重要有两个方面:推广前期和排名上升阶段。
推广前期:广告重要是用来对产品的广告问题进行反馈,以赞助更好地优化广告;同时也要懂得产品的市场状态,如该产品的CVR状况、市场接收度等数据。
排名上升阶段:新产品上市后,自然流量地位难以直接推到前排,此时广告就显得尤为主要,理论上,只要出得起价,广告就能凭君挑选;在此阶段,广告的重要作用是抢占地位,增长展现量,增进出单,带动产品总单量的增加,以填补因自然地位不去,曝光不足;这一阶段的广告重要策略是“火力全开”;这个进程中,我们还须要找到优化自然排名的办法,通过广告的帮助推进自然排名,从而稳固产品的自然排名;否则,广告成本过高,后期无法收回,产品即使被推上去也会得不偿失;不过,当产品排位稳固,广告作为付费流量,可以尝试压缩。
另外,在广告投放初期,要细心视察小广告投放后对产品总单品数目的影响,肯定是否在我们接收的规模内,可行后再持续压缩,视察,这样循环,直到广告支出的比例在我们的利润许可的规模之内。
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