做好亚马逊新品推广的5个步骤-ESG跨境

随同着跨境电商的突起，亚马逊作为全球更大的电商平台，自然受到了众多卖家的青睐！在这个人人都想分到一杯羹的平台上，卖家要想出头就必需有优良的运作和优质的资源！

亚马逊新产品推广的5个惯例步骤：

• 步骤1：

做好新产品推广的预备工作，新产品推广之前，必定要做好市场调查，包含产品的市场容量、同行价钱、评价情形、销量、同行产品卖点、痛点等，同时也要充足懂得自己的产品卖点、痛点、贴点。为了更好地设计我们的产品图片，以及listing文案，打造出极致的listing。

然后要做好出售筹划和弥补库存筹划，肯定促销节奏和出售目的。第一批货一般都选择空运，第一批货的数目一般都是准备40天的销量，对于很有把握能爆单的产品会同时发海运过去，不是很有把握的等第一批销售半个月后出售出来再发一波空运过去，同时发海运过去。

• 步骤2：

当产品尚未上架时，FBA将其放入VINE Voice及早期的产品评论员筹划中。质量不过关的千万别做这两件事。

上架后第一天每天开端增长QA量，前期流量小，每天增长1-2个QA量，在QA内容中埋入产品核心症结字，增长症结字权重，每周完成10个左右的QA量。第一天就能找到高质量的买家帐号，直评人数不超过5人，直评次数不超过5次。直接评价显示，打开核心症结字人工精准广告，寻找网红share产品链接增长流量。打开主动广告，此时主动广告出价低于推举出价，评价少，无VP不合适高出价去争流量，你争不过，只会糟蹋广告费用。低价竞标也能获得订单，而且还能赞助我们跑出许多客户搜索的症结字。

• 步骤3：

FBA上架第二周，有序支配复评，开启人工主动广告每日增长QA，每周完成20个QA，每天2-3个QA。出售第8天开端支配回评，15个VP在上架后的两周内完成。评价部分包括视频、图片、纯文字评价。

开启手动准确，词汇，普遍三种广告模式。与此同时又开启了另一个主动广告，这个主动广告的出价高于第一个，并提前做否认症结词。夸奖品德良好的评价。如果第一次处置时有差评，确保至少首页没有差评，更好是一个月内就没有差评涌现。

• 步骤4：

在FBA上架的第三周，加大广告投入，调剂广告持续支配回评，回评速度加快，但保存率更好不要超过20%，完成40篇评价。连续每日增长QA，对主要QA的点赞，对不利于我们的买家回复QA要把它们踩下去。

增长广告投入，对于表示不好、ACOS严重超标的广告停滞(超过毛利率20%)。对超过20%的超越毛利率的广告可以人为干涉，进步CTR和转化率，然后再进行视察。同一天在同一症结词第二周同时打开手动准确，词组，宽泛三种模式，本周看哪一种或两种表示好，将表示差的关掉，如果表示良好，ACOS均低于毛利率，则坚持且连续视察。

给表示更好的广告组增长广告预算。下载广告报告，将主动广告、人工准确、人工词组中的优良客户搜索词整顿出来，重新创立新广告组，此时人工准确比拟适合。将广告报告中的不精确词语进行分类，做到各广告中的不精确词语中，更好做精准否认。

选择适合的ASIN竞品以及相干产品ASIN，从广告报告中挑选出适合的ASIN作为商品投放广告。重点关注类列表排名、核心症结词自然搜索排名、竞争者价钱变更、促销情形等。秒杀运动在亚马逊后台报出。这时，One New Release的标记完整可以拿到，如果有足够的宣扬力度，这个标记可以在第二周拿到。

• 步骤五：

四周后，FBA上架，秒杀，站外助推爆款持续支配回评，VP评分突破60大关。优质的资助商，确保首页无差评。坚持评价星级4.5以上。对买家质量问题及时回复。对评估内容进行剖析，进步产品德量，完美产品描写。参加秒杀，在秒杀之前进步流量和转化率。秒后稳固排名。进行站外推广、站外促销、红人促销、视频网站促销、社交网站促销。

每日连续关注网站主页的排名和核心症结词的自然搜索排名，坚持核心症结词的自然搜索排名在首页。视察竞争者的动态。对广告ACOS进行掌握，除秒杀、站外推广等时光减少广告报价和预算，广告ACOS值大于等于毛利率的通通关掉，只保存赚钱的广告。如核心大词ACOS均高于毛利率，则检讨listing质量。

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