亚马逊展示型广告(SD)投放策略-ESG跨境

你真的懂得亚马逊展现型广告(SD)吗？在设置中有什么注意事项？还有哪些投放策略值得我们借鉴？让我们一起来看一看~。

SD的广告介绍和设置三个要素。

第一，SD广告定位方法的分类。

广告既可为花费者供给受众定位，也可为商品供给定位。通过对花费者的定位，所有的卖家都可以选择在过去30天内阅读了商品详细信息页面的亚马逊客户。也有一部分出售者可以选择有过相干搜索行动和有过相干购置行动的顾客。

广告的定位方法是指广告直接定位到指定的ASIN或类别的网页。我们的广告可以在这些页面上显示，而客户正在阅读该类别或相应的ASIN。

第二，SD广告展现地位。

SD广告可能会涌现在商品详细页面的首屏地位。在几个处所可以看到它，包含购物车的地位，或者在五点描写的下面。还可涌现在手机端首页，包含review的搜索和定位等。

第三，设置SD广告的三大要素。

首先是促销商品，即我们要肯定拿到哪种产品进行促销；

其次是我们要选择定位的方法，须要肯定是选择受众的定位还是投放商品的定位；

三是竞价，采取什么样的竞价方法也是我们要关注的。

1.未购置的潜在客户再营销，增进购置转化

首先是愿望能接触到近30天来看过我们产品却没去买的潜在客户，从而增长用户购置的机遇。由于依据亚马逊的数据，只有4%的顾客会购置他们第一次阅读产品时的产品，这一战略实际上将96%的顾客作为目的。当然，如果产品购置决策链很短，例如数据线，就不太推举进行再营销了。

2.未购置客户的再营销，晋升曝光度

这一战略规模更广，更旨在晋升品牌曝光度。广告词触碰到了这一类下的某些产品，但没有购置它们的顾客。再次选择观众，然后选择观看类别或品牌商品。促销商品可以自己选择商品评论数、星级及性价比拟高的热卖品。

由于SP广告的规模太广，效力理论上不会特殊高，所以建议在竞价方面等于或略低于SP广告。推举多用品牌的情势进行投放，因为种类的选择规模比拟广。

3.抢竞争对手的流量，普遍笼罩商品。

在促销商品时，必需选择BSR竞争优势较强的商品，因为产品将被展现给对手品牌。在此建议选择品线相对单一，出售区域相对狭小的品牌进行投放。出价更推举卖家尝试比SP广告CPC略低10%至20%的报价。若资料不全，可斟酌细化对手的价钱和星级，缩小商品定位规模；若后果好，可转热卖ASIN竞品投放。

4.做关联营销，与热卖的商品捆绑，蹭流量。

关联营销是指如果我们的产品和其它类别的产品有很强的相干性，那么我们就会去蹭流量。强相干性是什么？比如室外的炉子和帐篷，或者睡袋和垫子这些产品都与此亲密相干。依据这种策略，睡袋的出售者可以找到一个topseller非常畅销的ASIN，并将其绑定，使其产品在相干页面上显示出来。提出商品报价比SP广告CPC略低10%~20%，对数据较差的商品加否认投放。

5.抢竞争对手商品流量，精准投放竞品。

此策略合适推广评论较多，星级较高，性价比拟高的热卖商品。在降价运动中产品性价比特殊高的时候，可以采取这种策略来抢走竞争者的流量。由于是在抢流量，那么竞价方面就须要等于或略高于CPCSP广告的出价。

6.树立自有商品流量闭环，防备竞争对手。

广告中所投放的是自己的热卖ASIN，因此投放实际上是将自己热卖商品详细页面的广告位给占了，让顾客尽量呆在自己的页面上，即使顾客点击广告阅读，看到的是自己的产品，这样就可以起到防御竞争对手的作用。可以在商品方面选择产品线内的热销商品和变种产品，此外还可以推出具有潜力的新款产品。为了避免竞争者抢先进入广告地位，出价方面同样须要比SP广告CPC的竞标稍高一点。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。