亚马逊广告的竞价策略组合-ESG跨境

在亚马逊商品推广广告的运营中，竞价策略组合的运用对广告的效果起到至关重要的作用，它和投放出价互相配合，决定了您的广告能够带来多少流量。什么是策略组合呢?

一、展示位置的调整出价

在商品推广广告中，根据您的投放竞价结果，您的广告有可能在三个不同的广告位被消费者看见：

搜索结果顶部，即首页的第一排。

商品页面，即某个对标商品的详情页面。

其它广告位置，即除了上面两个位置的其它任何广告位。

您可以通过给不同的广告位设定出价的涨幅(我们也称之为位置出价杠杆)，来抢占您的目标广告位置。而且，最大的涨幅比例可以设定为900%，也就意味着您可以将投放出价提高10倍来增加某个广告位置展示的竞争力!

竞价策略注意：位置竞价杠杆只能加给搜索结果顶部和商品页面，其它位置的广告位是没有杠杆的哦!

二、亚马逊广告活动的竞价策略

简单来说，广告活动的竞价策略的本质就是亚马逊根据预测的，对您的投放出价进行自动的动态调整。这种自动的调整有三种选择：

1.动态竞价–只降低

如果您选择动态竞价–只降低，那么当亚马逊预测您的广告不太可能转化为销量(例如搜索查询的相关性较低、在业绩不佳的广告位上展示等)的时候，可能会针对此次投放竞拍降低您的出价直至最低为零出价，即意味着这个投放有可能不会触发您的广告。

2.动态竞价–提高和降低

如果您选择动态竞价–提高和降低，那么当预测您的广告很有可能带来销售的时候，会自动提高您的竞价。详细说，

如果您的广告在搜索结果页的顶部的潜在转化率高，提价的最大幅度可以达到100%。

如果你的广告在搜索结果的其余位置的潜在转化率高，提价的最大幅度可以达到50%。

如果您的广告在商品详情页面的潜在转化率高，提价的最大幅度可以达到25%。

3.固定竞价

即亚马逊不会对您之前设定的投放出价做出任何的自动更改，您的投放出价将保持您之前已经设定好的价格。

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