亚马逊listing常见问题集锦,教你打造优质产品listing
在产品上架之前,树立完美的listing对产品的后期引流和搜索至关主要。产品是自己,listing优化就是自己穿的衣服,你穿什么衣服,就会决议你的社交圈。给人的印象好坏,就会决议你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最主要的。现实生涯和购物网站同样。
一、Listing常见问题
1. listing被删评及限制留评
原因:一般来说,如果卖家产品被监测出存在不正常的评论行动,或者是买家账号涌现的问题,都可能会被亚马逊删评,严重的限制对有问题的listing进行留评。
2. listing图片被删或被调换
原因:很多卖家的listing涌现图片被删,甚至还有图片被换的情形,小编猜测可能是卖家的图片设计的不规范,不符合亚马逊产品图片的请求,比如图片中带有文字、logo或水印等不合规的信息内容。
3. listing主图侵权
原因:主图侵权的情形,重要涌现在美国站,有大量卖家受到波及,收到了亚马逊美国站,甚至中国站发送的邮件提示。这次重要的侵权问题是卖家的listing的主图涌现“亚马逊微笑标记”,被亚马逊判定为侵权。
二、亚马逊listing变体是什么
同一个类型的产品有不同的色彩、型号都会通过变体的情势将所有的种类合并在有一个listing当中,每一个产品就是这个变体。
亚马逊变体分为子体父体,不同的listing可以通过一个父体作为衔接,拼成一个全新的listing。父体就像一个绳子的纽带,把所有子体拼在一起。每一个子体的Review,Q&A都会加总,体现在这个新的listing上面,包含整体的review rating的星级。 其实每一个子体listing,除了能够借助其他listing的review和Q&A以外,和单独的listing并没有很大的差别,从排名权重角度来讲是一样的。
变体并没有特殊多不一样的处所,不过有一个处所须要特殊注意一下,在变体情形下,大部分类目里面,一个症结词只能对应展示表示更好的那个变体。这么做的目标是亚马逊防止变体类产品霸屏,影响购置搜索体验,当然一些类目比如cellphones除外。
三、变体的优势和缺陷
1、晋升产品转化率
如果只有一个产品,花费者没有选择的余地,不爱好产品会立即关掉页面;如果产品的变体多样的话,展现页面会在题目下主动显示,买家有更多的选择,吸引买家点击变体详情浏览,从而为其他listing带来流量和转化。
2、晋升Listing的排名
在亚马逊上,有变体的产品属性相比较没变体的多,在必定水平上会增长产品的曝光率,从而使Listing的排名会增长。以前变体listing会显示所有子体review和Q&A,但是最新亚马逊规矩转变了,每个子体的review和Q&A都会离开显示。
3、变体之间有竞争
为了客户体验,亚马逊算法都会趋向于给花费更多更优的选项,所以首页不会同时显示一个父体的两个不同子体,例如你的出售的衣服有黑色和白色,当花费者搜索症结词的时候,首页只有一种色彩涌现(不包含广告)。
四、listing变体新玩法
单个Asin多个变体发FBA
一个Asin可以创立多个sku,多个变体,物流皆可以以FBA派发,只是价钱方面会略微不同而已。
可能卖家们会很好奇的是,明明是同一款雷同的产品、为什么要树立多个sku,这样做的话会不会太包袱呢,不就是在推同一款产品的吗?
其实原因重要有以下几点:
1. 多个sku可做免费秒杀
一款产品分出多个listing,可以保证来做持续的秒杀促销。例如,亚马逊平台有规定关于LD秒杀这方面,单个sku一周只可以加入一次秒杀申报,如果亚马逊卖家能够有多个sku并且都满足秒杀条件的话就可以进行一周内多次申报。
2. 积聚Review
卖家们都知晓这件事,应用变体来累计review。基于现状问题是review获取,还在持续的还有删评,卖家们现在可以应用多个sku变体来积聚review这是属于明智之举。
3. 解决库存问题
有的卖家同一Asin树立多个sku,可以实现产品疏散入库,来下降库存堆积风险。4. 下降下架风险
大家都知道现在平台被投诉的风险很大,如果是因为产品德量问题被投诉的话,当投诉率超过了占比的5%的话那有问题的sku就会亚马逊后台被单独下架。而现在多个sku运营可以保证,一个listing挂了还有成千万万的sku顶上。
一款产品树立多条一样listing
其实简略来说就是,单个产品同时能树立多条一模一样的listing,并且均为FBA派送,一开端大部分的listing都不推送,期待后期能够一跃而上,排名上到几十开端占领大部分市场。
重要原因如下:
1. 增长搜索概率、占流
亚马逊卖家一开端就一款产品树立多条listing,后台可以标上不同症结词频、搜索症结、设立不同的广告位、重要就为了增长买家们的搜索此商品的概率。再者,如果listing价钱不一,也可以占领不同价钱区间的平台流量。
2. 疏散风险、增长review
现在亚马逊平台运营风险还是必定存在的,比如删评风险、被投诉风险、刷单风险等,其实也是可认为后续合并增长review做铺垫。
3. 一带多运营模式、增长节点
前期时卖家只是占领了一个生疏的坑位,进行listing优化、增长活泼率、症结词精准;期待后期相干产品能够做起来之后,再采用含大流量商品引流一带多的营销方法。
亚马逊变体的神秘
亚马逊的变体操作是卖家运营神器,细数之前多少”黑“操作都是通过变体完成的。
1. 合并sku增长review
2. 捡尸操作,增长review
3. 增长变体,实现免费秒杀
4. 合并listing增长节点
5. 拯救旧的listing
现在黑科技行不通,卖家须要应用站内的资源尽可能的举一反三,其中表格、变体操作就是其中之一。
五、合并变体的办法
1、通过批量表格合并。
2、通过add a product新建父体,在 variation 里选择变体属性,然后填入各自子产品本来的UPC(或者ASIN)和SKU,并补齐价钱、状况、库存数目等栏,然后点击保留。
目前,合并变体的几个方法:自己做模板、指定父体、用表格合并
合并变体的前提条件是:产品拥有雷同的品牌。
六、合并变体的注意事项
并不是所有的产品都可以合并变体,滥用变体可能会被亚马逊移除,大家要避免以下几种情形:
1、上传的产品匹配类目不支撑创立变体,应用完整不相干的类目创立变体,再从后台修正回自己想要的类目。
2、把不同的产品创立成父子变体。
3、产品色彩批次更新,增长和调换的子体不是通过新上传SKU添加,而是直接在已有变体信息内修正内容,调换图片。
变体的玩法有很多种,但是大家也要注意不能违规踩线,例如捡僵尸listing来获取review,这种办法前期会有必定利润,但被亚马逊查到以后就废了。
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