亚马逊运营必看：这样优化listing，产品排名不好才怪呢-ESG跨境

Listing和产品体验是相辅相成的，只有优化到位的listing能够让人发生购置欲，只有产品体验足够能力让客户情不自禁的留下review，从而促使下一单的交易。因此优化到位的listing和优质产品是相辅相成的，两者联合能力让卖家转化率大增，成单量大增。

下面我们一亚马逊上获得best seller标签的一款蓝牙耳机为例子，通过该例子详细讲述产品的listing如何优化才算到位。

亚马逊listing优化—症结词

我们可以看到，这款Mopw Flame耳机获得了12606销量成为了bluetooth的best seller。为什么它可以获得如此高的销量？我以为原因重要有三点：点击率、转化率和review。首先我们看到他的界面，图片简练、外观酷炫、症结词合理。产品外观和主图问题就不赘述，这里我们重要说说症结词问题。该产品的症结词包含了其品牌名：Mpow Flame，产品特征：防水、播放时长、含有麦克风，耳机性质：高保真耳机、防水耳机、蓝牙耳机。而这些症结词完整笼罩了这款耳机的特色，让买家可以精准搜索到这款耳机，从而发生良好的购物体验。

亚马逊listing优化—辅图

很多卖家都把精神放在了产品主图上，殊不知在买家点击了产品后必定会通过阅读辅图来充足完全的阅读产品的特征。

例如这款耳机是否防水、可应用时长、声道如何、高下音情形怎么样，在辅图上卖家不必依照主图的尺度，我们大可参加一点元素或应用场景，通过模特或者场景的展现更加充足的表示出产品的特征。

最后，还应当放上一张产品+赠品的“全家福”，以便买家更为直观的懂得订单内含有的所有物件。还有须要注意的一点是，所有图片的大小应当一致且请求清楚，图片不清楚回影响到买家的购物体验，也可能失去本来可能成交的订单。

亚马逊listing优化—五个卖点

同样以这款蓝牙耳机为例子，他的五个卖点分离是：

1，产品德量保证实用场景

2，优质的声道保证应用者的体验

3，耳机符合人体工学佩戴更加舒适

4，续航时长及充电快速、安全

5，合适的售后政策

这五个卖点囊括了耳机的质量、续航、舒适度以及售后策略，通过卖点的详细叙述，解决了买家对蓝牙耳机续航、舒适度以及产品售后的焦虑，让买家对该产品发生浓重的兴致。

亚马逊listing优化—价钱

价钱问题通常是listing优化的主要部分，为什么要把价钱归类于listing优化呢？因为只有在必定价钱区间的产品能力让买家发生激动花费。那是不是定价越低就越好呢，答案是否认的，我们在定价时要斟酌到产品的成本（FBA成本及产品的成本价），价钱也不合适过高，通常情形下只有8-50美元内的产品能力让买家激动花费，同时也要参考同类产品的定价区间，让人发生一种“类似价钱的产品，为什么我不选择这个呢”的疑问。

亚马逊listing优化—Review

Review同样是买家非常关注的部分，也许买家看到listing就发生了激动花费，但也有部分买家会点击review，通过以往客户的应用体验来肯定是否要购置该产品。因此优质的高分好评就成了卖家必需争夺的部分，通常情形下卖家会通过“黑科技”完成review部分，但由于亚马逊的高精度删除“黑科技好评”，很多卖家的review一夜之间就被删完了，因此“黑科技”我们并不倡导。

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