亚马逊广告深度分析-ESG跨境

对于很多新手亚马逊商家来说，在开广告之前就已经犯了很大的毛病，甚至有些老手也会犯这样的毛病，但是他们却一直没有发明，那么今天我就来跟大家一起来看看亚马逊广告的重点内容。

一.首先广告的构造很主要

毛病的广告构造：

①一个运动-多个不同产品。这种广告构造的设置，必定会抢预算。如果你的产品A本身是比拟好的，产品B不太好，但是你把A和B开在了一起，B把全部组的预算烧完了，A还没开端展示，这种情形就导致把差的产品展示给客人看，好的产品自己藏起来。所以不同产品要离开不同广告组来开。但如果是同一条链接下的不同色彩或者是同一链接的不同变体，则可以开在一个广告组里。

②手动广告的三种匹配方法全体开在一个广告组。这种设置更大的问题就是数据复杂凌乱。你到时候要优化剖析数据的时候你会花更多的时光去整顿，所认为了避免给后期增长麻烦，更好前期就把基本打好。三个手动类型单独运动组，一个匹配类型开一个运动组。

二.广告数据剖析

1.曝光大于1000，CTR（点击率）大于0.5%，订单为0的词，有出单的词，全体参加手动广告中，分离做三种匹配类型。将该词在主动广告中精准否认。

2.曝光大于1000，CTR小于0.5%，订单为0的词，在主动广告和手动中分离否认。

3.将点击量大于10，订单为0的主动词，放到手动广告里分离否认（普遍，词组，精准）。

4.将订单量大于3的词，挑出来单独树立精准广告组，同时在其他组里否认精准。

涌现0曝光和低曝光的词的原因

1.搜索量小。一种是你的产品是很小的类目，甚至没有几个竞争对手。这种产品你不开广告都没事。

2.出价过低。如果你的竞价都比更低建议价低，那你根本是没有什么流量的。

3.相干渡过低。如果你的题目，五点描写，ST，这些词写的不是很精准，就会导致你的产品，你的词，和你的广告不匹配，相干性不高。

4.类目错放。衣服类的产品放到了鞋类下，怎么会有曝光呢？

5.质量评分过低。你的链接listing文案，其他计划做的不好，甚至随意写写就上架，很有可能会导致listing质量分低。

6.预算过低。预算5美金，怎么会有流量给你呢？前期必定要舍得花钱，给足预算，我们的目标是为了数据。

7.投放的词太多。假如你的预算原来就不多，还给100个词来平分，词和词之间抢预算，好词怎么能分上流量呢？

三、广告词的操作及作用---在listing相对有基本的前提下

1.主词/大词：短时光冲刺首页，稳住坑位，此时转化率很高，开端逐步下降竞价。

2.小词/长尾词：精准，高转化，成本可以下降。

3.有点击无转化词：依据情形选择留下还是剔除，虽无转化，但是占领了坑位，带来了流量，相当于花钱买流量。

4.有些keywords有亏损，但还是要选择持续，因为前期你须要占领坑位，站稳之后再去开发新范畴。

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