亚马逊选品如何进行定位？-ESG跨境

我们都知道，亚马逊的胜利取决于运营和选择。你知道如何定位产品吗？我们不是要盲目地生产一些产品。首先要斟酌市场需求，关注价钱区间、花费群体、用户痛点等。

第一步，好市场调研，

也就是说要懂得同类产品的市场容量。那么我们在获取数据时应当注意的重要事项是什么呢？

1，产品根本性能客户单价排名调查

在产品性能的基本上，我们重要考核以下四个要素：

（1） 客户单价（2）产品得分

（3） 产品评级（4）产品排名

具体实行如下：

1） 从搜索成果的数目可以看出产品的市场竞争热度；

2） 大卖家级别统计，点评500多单上市，优质上市；

3） 大卖家上市数目；

4） 前5页平均价钱，懂得一般价钱情形；

5） 前20页的平均评论数；

6） FBA比例

第二步，产品利润率的盘算

在产品选择的进程中，我们最关怀的是选择的产品是否能赚钱？你赚多少钱？在这里，我们须要斟酌所有与产品成原形关的因素，如采购成本、物流成本、亚马逊平台成本、促销成本等，具体盘算公式如下：

毛利=出售价钱-采购成本-（运价+首程运费+站台费+FBA费+营销费）

总之，在评选范畴，要学会应用大数据剖析，学会应用一些专门的评选工具。一个产品应当依据市场容量、市场竞争、品牌占领率、产品周期等进行筛选，不是卖你以为好的，然后再优化。只有这样能力更有效力。

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