亚马逊店铺运营策略分享-ESG跨境

商家在开店后，就要制定自己的一套运营策略了。一般，商品投放的应用策略主要有四种：1)防御(定向自己的商品，避免为竞争品创造需求)2)收获竞争品流量(定向竞争品引流，体现自己商品的优势)3)增加销售和交叉销售(定向相关商品和补充商品，提高购买意向)4)扩大参加者的垄断(接触类或相关类参加者)。

场景1:防御商品详细页，推广商品。

我是儿童教育玩具品牌的卖家，想利用定向自身的商品来保护商品的详情页，提高推广商品的转换化。

战略:我们通过投放商品，为一些促销商品同时定向同一系列价格高的原价商品。不仅可以防御定向商品的详细页面，还可以为消费者提供各种促销选择，促进转化，避免顾客流失。

场景2:收获竞争品流量，突出自身的优势。

我是消费电子产品的卖家，正在推广无线蓝牙扬声器，希望触达浏览竞品的消费者，提高他们的购买意向。

场景3:定向补充商品，提高交叉销售。

我是电视零部件品牌的卖家，想提高我们电视支架的转化。

战略:我们通过商品投放来定向适合我们产品的人气款电视机，通过人气补充商品的流量扩大覆盖面，找到相关性高的受众，提高交叉销售。

场景4:接触关联品类，扩大受众覆盖率。

我是复古唱片机品牌的卖家，我们品类的特点非常小众，流量也小。我们想在保证相关性的前提下进一步扩大受众者，提高知名度。

战略:我们通过商品投放定向流量高的关联品种，如钢琴和其他乐器。借助这些品类的流量，有助于接触更多的音乐爱好者，提高相关参加者的认知度。

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