快来get！亚马逊商家2021年选品的四个维度！-ESG跨境

新开的店，产品刚到仓库，10天销量飙升。为了避免缺货，我们不得不撤消折扣，减少广告预算。事实上，亚马逊店在选品早期就已经剖析了市场容量、客单价、利润率和季节性等几十项数据。产品上架前，可以肯定65%以上的爆款几率。如何进步爆款率？本文介绍几个简略的产品选择维度。

1.客单价

我们请求产品价钱在25美元到50美元之间，低于20美元的产品不建议做。为什么要在25美元和50美元之间选择？因为这个价钱比拟廉价，价钱超过50美元的产品会影响订单数目；对于价钱低于25美元的产品，扣除亚马逊的配送成本后，剩下的利润很少。

我们第一次批发卖的3-5款产品价钱都在35美元左右，净利润可以在30%左右。稍微下降折扣，既能进步转化率，又能保证利润。

2.产品不要有显著的季节性

然而好景不长。夏季过后，产品销量直线降低。亚马逊卖家都知道，能赚多少取决于最后一批或能卖多少。也就是说，如果淡季断定的不精确，有可能一年赚的钱全体压在亚马逊仓库里。

这种季节性产品请求亚马逊的运营高敏感度，精确断定旺季，否则可能是白白糟蹋时光。

3.变体不要太多

这里举个例子，几乎所有的亚马逊运营公司都不会去接触鞋类和服装类产品，尤其是女装。不仅品种多，而且回报率高得惊人。

4.体积不能太大

体积大，头程，仓储，包装等成本会增长。随着成本增长，售价也会上升；当售价上升时，销量自然会降低。

我们遇到过这样一个案例，某个产品有25%的利润率，最后设计师在包装设计上涌现失误，导致产品尺码超标，直接购置一个产品的成本增长了好几块钱。如果你按设定的价钱出售，你每出售一套产品就会丧失几美元。

这四点只是根本的选品维度。真正运营项目标时候，有很多纬度可以考核。亚马逊的产品选择是一个庞杂的工程，新手商家还有很多须要学习研讨的处所。

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