新手卖家必看：想做好亚马逊运营，这几个方面必须先考虑好-ESG跨境

很多跨境电商卖家都是刚刚起步，公司少的只有一个人；多的话，也就2-4人的小团队；都属于创业型的公司，如果你是创业型公司，你想要在跨境电商途径中少走弯路，就必需要有准确的前瞻性计划，这几大核心问题你不得不去思考！

1、是走垂直市场还是国际品牌之路？

如果是做垂直化的路线，那么刚开端你就得找好产品线。这里重点是产品线，不是一个个的产品，意思就是你的产品必需是一系列雷同品类的，而不是今天背包，明天水杯，后天又是手机壳。

如果你想打造国际品牌，那么你必需在账号注册后就去完成品牌备案，对应国度注册商标，获得R标证书后向亚马逊递交品牌备案申请。

这其中大概须要一年的时光下来，所以不必焦急。

2、自己打包发货还是FBA，或者第三方海外仓？

自发货成本低风险小但是成效慢售后问题多，而FBA产品德量要严厉把控，头程物流也是痛点容易延迟出错，选择也有强制症，尤其是各种广告满地飞的局势，亚马逊的FBA配送费，但是流量高出单快省心省力。

缺陷是：门槛较高，须要采购一批货物，然后自己承担空运的费用，但是话说回来，生意不就是如此吗？

高风险能力造诣高利润。

海外仓则可实现本土发货，FBA迅速调拨等，解决FBA断货的困扰。

3、精致化打造产品还是铺货测试产品？

众所周知亚马逊重视以客户为中心，即使在搜索同一款产品亚马逊并不会把所有的都展示出来，能第一时光被展示的都是流量导向所致。

亚马逊飞轮理论，优质的产品和服务再联合有利价钱就能获取更多流量；铺货的话，也不能像几年前一样几千上万的大批铺货，只能是在自己现有的几种产品中去做测试，看看哪个产品的市场数据表示更好，任何一个平台都有关店和产品被强迫下架无法再售的可能，尤其是亚马逊严苛政策：你信不信我把你账号给关了，所以同一个市场许可有1个账号备用。

4、用80%的时光来打造爆款

从选品就开端精致化，然后是上架，物流，售后，不断优化，20%参加有价值的长尾产品，平台爆款，应季产品等。

爆款是须要时光验证的，可能一个月也可能两个月，前期至少须要获取10个review后再去做推广，然后不断引流，流量进来才有更多转化。

所以，你的时光是不够用的，必需拿出80%的时光来打造爆款产品。

出售额=流量*转化率*客单价。

5、发货方法的合理计划

首先会见临的就是渠道选择空加派，快递，专线，还是海运。

不用的渠道对应时效不一样，也会决议你的到货时光及打法，然后就是发货数目的肯定。

大部分人对于发货数目没有概念，这里建议你必需根据“销量”还有补货周期。

补货周期=国内采购+发货+清关+亚马逊入仓上架。

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