亚马逊店铺运营策略分享-ESG跨境

商家在亚马逊开店后，就要制订自己的一套运营策略了。一般，商品投放的运用策略重要有四种：1)防御(定向自己的商品，避免为竞争品发明需求)2)收获竞争品流量(定向竞争品引流，体现自己商品的优势)3)增长出售和交叉出售(定向相干商品和弥补商品，进步购置意向)4)扩展加入者的垄断(接触类或相干类加入者)。

场景1:防御商品详细页，推广商品。

我是儿童教导玩具品牌的卖家，想应用定向自身的商品来掩护商品的详情页，进步推广商品的转换化。

战略:我们通过投放商品，为一些促销商品同时定向同一系列价钱高的原价商品。不仅可以防御定向商品的详细页面，还可认为花费者供给各种促销选择，增进转化，避免顾客流失。

场景2:收获竞争品流量，突出自身的优势。

战略:我们通过商品投放定向流量较大、价钱高的竞争品，接触受众人群，体现我们产品的价钱优势，更大化花费者的购置意向。

场景3:定向弥补商品，进步交叉出售。

我是电视零部件品牌的卖家，想进步我们电视支架的转化。

战略:我们通过商品投放来定向合适我们产品的人气款电视机，通过人气弥补商品的流量扩展笼罩面，找到相干性高的受众，进步交叉出售。

场景4:接触关联品类，扩展受众笼罩率。

我是复古唱片机品牌的卖家，我们品类的特色非常小众，流量也小。我们想在保证相干性的前提下进一步扩展受众者，进步著名度。

战略:我们通过商品投放定向流量高的关联品种，如钢琴和其他乐器。借助这些品类的流量，有助于接触更多的音乐喜好者，进步相干加入者的认知度。

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