亚马逊CPC广告出价公式-ESG跨境

对于亚马逊商家来说，大家在投放广告时，确定会斟酌到成本问题，那么，亚马逊CPC广告怎样出价才合理呢？有没有什么公式？一起来看看行业资深操盘手都是怎么出价的。

1、广告优化的目标

我们优化广告的目标，就是用尽可能少的广告消费，发生更多的出售额和利润。那么我们怎样保证广告的消费在全部利润中占领更合理的比例呢？这时候我们得先来懂得一个指标，那就是广告目的ACoS。

所谓广告目的ACoS，就是期望广告消费占总出售收入的比例，或者说预期出售额中多少金额可以作为预算投放到广告推广。而推广预算是由整体运营策略决议的。

2、如何确认目的ACoS

1.确认广告的盈亏平衡ACoS：即把广告出售发生的利润全体用于投放。

2.其他考量因素：

•非广告流量出单也会发生出售额和利润，依据ASoAS*（广告出售额占总体出售额的比重）断定有多少实际利润空间可投入广告，恰当增大目的ACoS值；

•广告设置机会：初期须要积聚数据，可以恰当多投入，设置稍高ACoS目的，再逐步往下优化。

注意：

（1）ACoS目的不是固定值，依据产品定位和性命周期不同，相应变更；

（2）ACoS与销量有必定正相干性，ACoS目的不能设置过低，导致产品无广告销量。

3：目的竞价盘算公式

竞价=目的ACoS×单品售价×自然转化率

为了更好地懂得，我们举一个例子：

首先假设目的ACoS为25%，产品售价为40美金，自然转化率为5%。依照目的竞价盘算公式，得到每发生一个出售，广告期望投入10美金，每一个产品的出售须要点击20次，每个点击发生出售额为0.5美金，当竞价等于每个点击发生的出售额，正好达成目的ACoS，即经营目的。

注意：

（1）ACoS和竞价成正比，斟酌到ACoS上浮空间等原因，这里建议增长40%——50%作为默认竞价，以获得竞价优势；

（2）默认竞价：0.5x(1+50%)=0.75美金。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。