亚马逊广告的竞价策略组合-ESG跨境

在亚马逊商品推广广告的运营中，竞价策略组合的应用对广告的后果起到至关主要的作用，它和投放出价互相配合，决议了您的广告能够带来多少流量。什么是亚马逊广告竞价策略组合呢?

一、展现地位的调剂出价

在商品推广广告中，依据您的投放竞价成果，您的广告有可能在三个不同的广告位被花费者看见：

搜索成果顶部，即首页的第一排。

商品页面，即某个对标商品的详情页面。

其它广告地位，即除了上面两个地位的其它任何广告位。

您可以通过给不同的广告位设定出价的涨幅(我们也称之为地位出价杠杆)，来抢占您的目的广告地位。而且，更大的涨幅比例可以设定为900%，也就意味着您可以将投放出价进步10倍来增长某个广告地位展现的竞争力!

亚马逊广告竞价策略注意：地位竞价杠杆只能加给搜索成果顶部和商品页面，其它地位的广告位是没有杠杆的哦!

简略来说，广告运动的竞价策略的实质就是亚马逊依据预测的广告转化率，对您的投放出价进行主动的动态调剂。这种主动的调剂有三种选择：

1.动态竞价–只下降

如果您选择动态竞价–只下降，那么当亚马逊预测您的广告不太可能转化为销量(例如搜索查询的相干性较低、在事迹不佳的广告位上展现等)的时候，可能会针对此次投放竞拍下降您的出价直至更低为零出价，即意味着这个投放有可能不会触发您的广告。

2.动态竞价–进步和下降

如果您选择动态竞价–进步和下降，那么当亚马逊预测您的广告很有可能带来出售的时候，会主动进步您的竞价。详细说，

如果您的广告在搜索成果页的顶部的潜在转化率高，提价的更大幅度可以到达100%。

如果你的广告在搜索成果的其余地位的潜在转化率高，提价的更大幅度可以到达50%。

如果您的广告在商品详情页面的潜在转化率高，提价的更大幅度可以到达25%。

3.固定竞价

即亚马逊不会对您之前设定的投放出价做出任何的主动更改，您的投放出价将坚持您之前已经设定好的价钱。

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