亚马逊商家产品断货前后的应对策略-ESG跨境

在亚马逊有一件比货卖不出去更让人抓狂的事：热卖的产品断货了!打造一款产品往往须要须要消耗卖家大批精神，好不容易有销量了，却因为意外原因断货，想想都让人跺脚。但这种事情只能尽可能避免，想要完整避开几乎是不可能的，要说断货的阅历，几乎所有卖家都有过。

所以，亚马逊卖家既要接收这种小概率必定事件，也要找到更好的亚马逊断货的应对之策!

亚马逊产品断货的影响：

如果产品缺货，意味着你将暂停销售，亚马逊暂时不再给你分配流量，后面的卖家确定会追上你。如果恰好遇到补货高峰期，缺货时光延伸，那么你长期积聚下来的listing就可能被别人应用，为别人做嫁衣。

亚马逊断货的应对办法：

进步售价

首先，最显而易见的就是销量降低，在断货期间，产品排名也会下滑，有时甚至会大幅下跌，而且很难再恢复到断货之前的水准。其次，如果卖家还有做站内广告，那么断货期间广告后果也会大大降低，投入的钱根本是打水漂了。

看待断货，卖家可以依据以下两种情况按需应对：

1、邻近断货之前

眼看库存就要见底，而下批货还不肯定什么时候到位，此时卖家可以逐步进步产品单价。但要注意：分多次，每次晋升不要太多。

在进步售价进程中，卖家还要注意视察销量和排名，如果两者都受到较大影响就要斟酌恰当回调，以免对产品权重发生不可逆的损害。

断货时，如果下一批货已经快要入库，仅仅几天时光的空档期，卖家不妨尝试高价跟卖自己的listing。

这么做重要是出于以下两方面斟酌：

首先，如果这段时光不跟卖，断货产品的listing可能会被一些无良商家拿走作为“僵尸”listing，甚至listing可能会被改动，不利于后期运营。

但如果是卖家自己跟卖，虽然SKU不同，但商品ASIN是一样的，这样就能让这款产品的ASIN处于在售状况，相较之下要保险很多。

其次，卖家跟卖时要设定高价，一来是不愿望这些自发货SKU出太多单，二来也是为自发货配送平衡成本。

注意：这种方法只实用于断货时光较短的情形。

2、已经断货时

如果产品已经断货，而卖家也没有及时作出应对，此时就须要等到下一批货入库再激活链接了!

具体办法如下：

站外折扣：站内单量不够可以从站外找突破，多做一些运动，尽快将销量再次拉上来;

QA：断货期间也要不间断做QA，产品到位后坚持一天一组来坚持热度;

广告：加大广告投入，预算晋升20%;

关联：搭建促销层级，与已有产品树立关联，应用热销产品带动销量;

其他站内运动;

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