怎样分析亚马逊广告数据的各项指标？-ESG跨境

不论是打广告还是做引流之后，对商家来说，接下来最重要的一件事情就是对数据进行分析，这是最基本的。在投放广告后，我们将定期下载广告报表进行分析，根据广告中的关键指标进行不同的排序，排出不同的表格，方便我们查看。那我们如何来分析广告数据呢？

步骤一：主要观察5个关键指标的健康状况

• 曝光量：是所有数据的基础，也是受竞价影响的。曝光不足会导致点击量过低，还会造成CTR不准确，无法对数据进行分析；

• 点击率：顾客点击广告的欲望，会影响关键词的质量分。

三种情况的CTR过低：

1.流量无效，不符合客户需求。

2.主词或宽泛词，客户需求不精准或该词下的竞争过于激烈。

3.未对CTR相关因素进行优化(主图、标题、星级、评论数等)

• 点击数：分析Acos或CR的基础，点击数量不足会导致Acos和CR的结果有很大的偶然性，使得数据不能被引用；

• 转化率：决定买家是否能下订单的最重要因素，取决于Listing的品质(窗口图、标题、五点描述、产品说明或A+、评价星级和数量、QA等)和产品的竞争力(特性、价格、竞品等)；

• Acos：受竞价、转化率和客单价的综合影响，高于毛利率则意味着广告亏损，反之则意味着广告盈利；

• 订单数量：结合Acos综合判断一个关键字如何调整，如果定单数量太少(1-2单)，即使Acos很低，也不建议调整，因为可能会有偶然的因素；

步骤二：以ACOS作为基准进行分析

实际上ACOS也是分中，低，高。用ACoS平衡表作为基准。

收入和支出的ACoS值是指广告费用与利润正好相等的临界点，即利润为0的ACOS值。

ACoS订单少就意味着还有利润，那再加上自然订单，这个产品的利润是相当可观的。因此，ACoS水平低就意味着高利润。

但是有时候，低ACoS也意味着低曝光，有时销售者为了控制ACoS，降低出价，导致曝光减少，点击减少。这在产品升级换代时是非常不可取的做法，不利于产品的升级换代。

中ACoS是指广告订单的收支平衡。如果在这个时候自然搜索能够稳定出单，那产品还是有一定利润的。达到中ACoS后，实际上也代表产品开始有了更好的搜索排名。

广告订单量很大时，ACoS越高，损失越大；但如果广告订单量不大，搜索订单自然越多，则产品仍有一定的利润；但ACoS太高，则产品的整体销售完全亏损。但同时高ACoS也意味着高曝光量，在推新产品或推新品牌时，曝光是我们的目标。

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