亚马逊选品可以参考哪些因素？-ESG跨境

亚马逊卖家在选品时，当然不能随心所欲地选品，一般，都会有选品参考因素，用数据说话能力科学选品。今天给亚马逊商家朋友分享一些选品可以参考的因素，愿望可以赞助大家做好选品。

1、市场容量

市场容量即市场范围，寻找的产品背后更好是市场容量大的产品线。在选品中，市场容量是一个非常主要的指标，一个产品如果没有市场容量，就失去了打造的基本

如何看市场容量？

应用工具搜索症结词，月度搜索次数越大代表市场需求越大；

看产品所在类目里面在大类目具体排名之前的占比（比如大类目前10000名，小类目占比数目越多解释市场越大）；

看卖家数目，应用核心症结词去搜索产品，看看市场上面的产品数目。

2、竞争热度

症结词的广告价钱、搜索成果数、以及链接review数可以直观的展现给我们该产品线竞争水平的强弱，我们应优先选择开发市场容量足够而同时竞争热度小的产品

1)症结词搜索成果：

建议搜索成果小于1万，否则该产品竞争已较为剧烈，难以取得优势（看看市场上面的产品数目比较搜索量，比值越小越好，20%以下就是非常不错的市场了）

2)Review数目：

类目新品数目越多解释市场越容易进入。

3、利润空间

我们做的产品是为了赚钱，不赚钱出再多的单意义也不大，因此尽量选择货值相对来说高一点的。

4、产品集中度

整条产品线是否涌现只有某一两个listing链接卖的好，排名高,或者是一个品牌统治了一个类目。

1)看核心症结词搜索成果

搜索出来的产品进入前一万名，越多越好，代表着产品越容易进入。

2)看产品所在类目

搜索查看此类产品所在的重要最小类目，看看bestseller里面是不是产品排名是否差别大，从第一到后面依次下降，或者一个细分类目里面根本上都是一个品牌在出售。

品牌集中度：所有销量都是一个或者极少品牌的产品，这种情形下尽量不要去硬碰硬。

卖家集中度：所有销量都是一个或者极少卖家的产品，这种情形下尽量不要去硬碰硬。

5、产品差别化

注意看整条产品线是否产品同质化严重，产品差别化越大，同质化越小。

二次开发：数目组合，同类产品出售都不错的组在一起。

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