亚马逊推SBA新计划“插手”定价权，能否挽留第三方卖家不断流逝的利润？-ESG跨境

在定价政策正接收更严厉的审查期间，推出了一项新筹划，使其能够进一步掌握其平台上出售的部分第三方产品。

亚马逊上周开端邀请第三方卖家加入一项名为Sold by Amazon（SBA）的新筹划，签订该筹划的卖家许可亚马逊任意下降他们的产品价钱，以换取更低总收益（MGP），以确保折扣不会导致他们的意外丧失。这个做法是不是和有点像，差别是Wish会进步卖家的最终定价。

亚马逊代表表现：“每款SBA产品一经注册，产品定价就由亚马逊决议。亚马逊将供给MGP以保障卖家的利润。SBA筹划的目标是通过主动化价钱为卖家节俭时光并增长出售，并能连续不断地为客户供给优惠的价钱。”

新筹划可能会缓和业内对亚马逊定价政策的批驳，目前该政策已经遭到反托拉斯审查。

早前，据彭博新闻社报道称，亚马逊现有的价钱政策可能会迫使一些卖家进步非亚马逊网站的价钱，介于亚马逊目前占领了美国电商市场近40%的市场份额，卖家们不想被亚马逊“驱赶”。

对亚马逊而言，SBA是一项低风险筹划，因为亚马逊没有为SBA产品保存库存。相反，亚马逊在期待产品在其网站上架出售，然后亚马逊再从卖家处购入并运送产品。在期待期间，亚马逊还有时光依据客户的兴致更有效地挑选符合条件的产品。

由于定价每6个月重新商讨一次，亚马逊可能也不会在供给MGP方面丧失太多。

但对于须要大幅降价的产品而言，成本可能相对昂扬。例如，如果卖家赞成20美元的MGP，并且亚马逊最终以15美元的价钱销售，那么卖家仍将从亚马逊获得20美元的全款，该交易将消耗亚马逊5美元。如果亚马逊以超过20美元的价钱销售该产品，那么卖家将赚取更高的售价。

SBA产品的最终售价是由亚马逊的定价引擎主动肯定的，亚马逊也会对退货成本负责。注册SBA筹划不须要额外费用，但卖家必需是品牌商，并且同时是FBA卖家。

其实，此前亚马逊也曾针对第三方卖家推出折扣功效（Discount Provided by Amazon），许可亚马逊自行下降第三方卖家的价钱，然后向卖家支付折扣和listing价钱之间的差额。另一个筹划是为卖家供给费用折扣，通常为15%，以征得卖家赞成按亚马逊的建议零售价出售。

目前，对于SBA筹划将收入哪些品类以及双方如何议定MGP还未可知。专为亚马逊卖家供给支撑的咨询公司Pattern电商业务副总裁Garrett Bluhm表现：“这项筹划可能会吸引那些试图保持利润并愿望以亚马逊的更低价钱博得更多出售额的卖家，但可能一开端卖家接收度不高。”

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