亚马逊运营技巧干货分享-ESG跨境

为了帮助更多的商家运营好店铺。闲置分享一下有关亚马逊的一些销售的技巧，主要包括新品的推广，广告的投放。review的积累，关键词的选择，如何排名，，售后等问题。

一、店铺首页

商家在做CPC的时候，转化率越高的关键词，排名会越靠前，商家想要一个词可以迅速的排到首页上，可以通过测评的方式，让测评的人点击我们给出的关键词，来提高这个关键词的转化率。

二、广告的位置

在上商品的排名会看转化率，同样广告也是，广告的转化率越高，广告的权重就会越高，排名也会靠前。纯粹的点击广告，没有成交量的只会讲这个广告作废。

三、广告的投放

1.用广告做关键词的排名

2.利用关键词的转化率打广告，这个时候尽量不要做一级大词，做二级三级的小词。

四、review权重

在商品的评论页面，带有图片或者视频的review买家秀才是高质量的商评，这种的review权重会很大，对listing的加分也很多，很容易吸引点赞，提高成交率，权重越高，差评越靠后。

五、删除feedback

可以通过亚马逊系统的漏洞连续删除feedbook，当遇到一个不符合要求的评价，包括只有产品评价或者侮辱的词汇的时候，在的帮助页面输入订单号后提交就会显示该违规评论已经删除了，如果当天删除不掉，可以多提交几次。

六、关键词的选取

商品的主词都是要做数据对比的，比如市场大小和竞争的数量等等，在海量的长尾词中，放进软景中，通过借用软件，把merchat数值和amazon resut数值提高，选择出市场大竞争小的词语。  

七、权重

权重分为主要两个：一个是关键词权重, 另一个是整体。对于关键词的权重意义大家都明白也比较熟悉，单个关键词的权重直接决定了这个关键词的排名，当大量搜索这个关键词产生成交的时候，会大大提高这个关键词的排名。

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