亚马逊在选品方面有哪些好的思路和策略？-ESG跨境

“三分靠运营，七分靠选品”是亚马逊卖家的一句老话。作为亚马逊卖家，选择适合的产品可以增长断品的可能性，那么如何做好产品的选择呢？

亚马逊的选品思路:

1.避免选品雷区

亚马逊的选品有很多雷区，如市场容量小、季节性强、重量或体积大、生产工艺庞杂、生产成本高、产品差别化小等。这些都是非常容易出事的产品，必定要避开这些雷区。

2.市场调研

当我们选择一些适合的产品时，我们必需做好市场研讨。比如购置过相似产品的客户有什么痛点或改良建议，目的站点产品的常用词汇和高频搜索词汇，产品的市场细分状态，产品的价钱区间等。

产品成本是每个亚马逊卖家关怀的问题。制作(采购)成本、FBA仓储成本、物流成本、售后成本等。都是吞噬卖家利润的“深渊巨口”。有的卖家不重视成本盘算，最后只是给别人打工——糟蹋时光。

4.利润核算

产品利润核算和成本盘算差异不大，重要是以亚马逊产品的定价区间减去成本，最终得出该产品的利润空间。通常毛利率高的产品可以更灵巧的定价，赞助产品促销。

一般亚马逊选品的几种办法:

1.市场导向法:比如优质店混杂复制法和畅销榜两阶产品选择法，可以迅速选出通过市场检验的产品。

2.平台迁移法：比如你可以拿一个在某个平台上已经爆了的产品在平台B上出售，但是如果你恰好发明之前两个平台的人气不同步，同时你又以为产品在暂时还没有爆的平台上也有需求，那么你可以迅速切入、打造、推广。

3.供给商推举选品法:与卖家对市场的熟习水平相比，很多行业的供给商对产品和市场的熟习水平并不逊色。所以作为卖家，我们很有必要和供给商沟通，多征求供给商的看法。

4.刷单群选品法:无论是Facebook还是微信刷单的群，不妨参加，可以大大增长你选品的视角。

5.展会选品方法:可以去看展会，尤其是大型展会，比如广交会。大型展会往往能发明高质量的潜在新产品，甚至有些产品能在新的一年引领市场潮流。所以，恰当的逛展会是选择有潮流款的新产品不可或缺的渠道。

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