为什么亚马逊爆款产品突然销量暴跌？-ESG跨境

近来不少商家反应产品之前的排名还不错，突然间几个差评，排名快速下滑，已经有一点卖不出去的趋势了，其实这种情形很多人都遇到过，一些产品逐步从热销转向缓销甚至还有很大可能涌现滞销，今天我们剖析一下是什么原因导致销量降低，又该如何处置？

造成出售量降低情形的原因：

1.账户本身因被亚马逊平台处分而被降权，导致热销产品排名降低；

2.热销品的性命周期已经到了尾期，市场饱和；

4.由于销量增加，短期内产品差评、退款、A-to-Z增长；

5.自发货产品出库不及时，FBA发货产品库存量不足，导致产品被下架；

6.竞争对手销量增长，在排名中占领主要地位。

面对这些现象，我们要一一思考解决或预防的办法：

1、看看差评对你的产品的影响到底有多大，看看看起来这些差评前的广告点击率，广告转化率，如果你们的价钱优势很显著，这些差评影响不大的话，广告也能加快出售。(还建议给之前的客户都写一封恳切的邮件、催点好评、看能否冲淡一部分差评)

2、要尽可能细心地优化listing，只有精彩的listing详细信息页，才有可能吸引花费者，从而转化为订单，推进店铺销量的增加。(这条listing的库存，要么直接降价卖掉，下降到客户可以接收的水平，进步转化率冲排名带动销量，站内还可以设置coupon,code买一送一，捆绑折扣等站内运动，尽可能的拉回销量，要么直接上站外，超低折扣甩出去，然后推出改进版的新款上一条listing。

3、在运营进程中，对于爆款产品(或畅销产品)，除了对自身产品进行优化调剂外，还应亲密关注竞争对手的动态，Sales Rank的排名变更是日常工作的必经之路，其自身产品的排名上升还是降低，其竞品的排名上升还是降低，其排名变更背后的各种可能因素都要细心斟酌并采用相应办法。如果爆款产品的销量涌现下滑，除了产品德量把控和客服沟通外，必定要恰当的投放站内广告和加大站外引流来拉动销量，以免颓势形成，再挽回已为时过晚。

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