亚马逊在3月份选品应该注意些什么-ESG跨境

3月原来应当是万物复苏的好时候，但对于大多数亚马逊卖家来说可是进入了淡季。一般来说黑色星期五到圣诞节这段时光才是亚马逊的旺季，这个段时光是一年中流量、转化量和销量更优质的一段时代。在旺季过后，1月和2月的销量就会有一些不太幻想，但不会下滑的太显著，因为还有着旺季遗留下来的的影子。可是3月刚开端，对于一些比拟敏感的卖家来说，就能清楚的领会到淡季还是到来了。

淡季就是亚马逊平台流量更低迷的阶段，销量也会相对应的下降，这段时光一般就是一年之中的上半年，根本上是从3月到7月这段时光。面对淡季，今天给大家清点出了一些有价值的建议，愿望对宽大卖家有所赞助。

1.应用空闲时光来盘点库存和调剂备货

2.调剂淡旺季价钱，再将广告进一步优化

在旺季有着非常大的流量支撑加上购物狂欢的气氛，会让花费者的价钱敏感度下降很多，为了增长利润空间，很多的卖家都会在旺季调剂价钱，把产品价钱调高到超越一般幅度。但是到了淡季，各位卖家必定要记得要及时的调剂价钱，定价方面可以应用一些JS类的工具，用这些工具来剖析竞争对手的价钱，最后依据市场的定价进行调剂。

为了获得更大的流量，业界会进步单个症结词广告价钱。但是到了销量和流量下滑的时候，就须要及时的进行广告价钱调剂，还要对广告症结词进一步优化，有一些只在特定节日前后实用的症结词就可以去掉了，减少资金糟蹋，但是也要添加一些在开春时节，新年初始的一些常用词。

3.调剂好心态，做好售后服务

大部分卖家在淡季的到来的时候都涌现出售额下滑，利润也会相对应的减少，只要数据方面显示在合理规模内，卖家不须要太紧张，必定要调剂好心态，爆单的日子已经过去了，现在要去面对更大的难点。这个难点就是售后问题了，绝对是很多亚马逊卖家非常辣手的点。因为亚马逊非常的看重客户的体验，买家的举报电话或举报邮件就会导致严重的效果，甚至会直接让卖家关店。所以在爆单后的大量量退货和售后处置，就是3月份的重点工作了。

要是产品德量非常好，也是可以减少退货比例的。亚马逊对卖家的考察重点就是对客户的服务和应对态度，所以要尽可能的让客户满意，可以通过退款、送一些小礼品或者赠送折扣码这样的方法安抚客户，虽然会有一点小的丧失，但是面对一星差评，这点小的丧失是非常值得的。

所以说当淡季来了，我们应当带调剂好自己的心态，在广告方面和库存等方面及时做出一些调剂，尽量处置好售后的问题，优化一下店铺，优化一下listing，为下一个旺季备战。

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