亚马逊新手卖家如何做好选品？-ESG跨境

对于亚马逊新手卖家来说，选品是最苦楚的。有时候你花时光特意选择的产品面临滞销的为难局势，不仅糟蹋时光和人力，还会赔钱。许多卖家因此叫苦不迭。跨境电商界有句名言：“七分靠选品，三分靠运营”。选品的主要性大家比我懂得。今天就和大家分享一些新手如何选品的攻略。

选品之前先和大家谈谈避坑，亚马逊规矩众多，关于产品更是严苛，如果不懂得盲目去做，会见临下架、投诉等问题。

• 设计专利产品不建议做。

• 行业垄断产品不建议做。

• 涉及认证产品谨严去做。（如儿童产品须要CPC认证，家电产品须要ETL/UL认证等）

• 亚马逊涉及危险品的产品不建议做。

建议各位卖家多懂得亚马逊规矩，规避风险。

现在正式和大家谈下亚马逊选品策略。

我将从以下供给链，市场，产品，成本四个维度来谈。

一、供给链资源个人偏好是重点，建议选择自己熟习或者感兴致的产品，深挖下去。如果你本身是工厂，或者有朋友的资源可以让你更加有优势。对没有供给链的卖家来说，1688就是你身边的资源。可以和多家工厂聊聊，他们的资讯绝对让你有所收获。

二、市场状态选品最主要的是市场，逢迎市场才是基本。选品必定要做市场剖析：1、懂得行业价钱，定制合理且有竞争力的价钱。2、卖家数目及review数目(卖家数目多解释竞争大，review少解释竞争小)。3、出售额状态。4、BSR和NewRelease排名情形。

三、竞品剖析，竞争对手就是更好的老师，我建议输入你想做产品的症结词，剖析前一百名的产品。找到他们的详情页，剖析他们的产品（功效，格式），价钱，图片，文案，历史价钱。从中选取更优选择，打造自己的产品。比如打造市场上的升级款，升级材料，增长配件，增长自己的卖点。人无我有，还会愁销量吗?

四、成本斟酌权衡一个产品是否可以打造，要对产品成本进行综合考量，包含拿货成本、包装成本、运输成本、亚马逊佣金（一般来说15%），人力成本等，所有的成本要素都会影响运营的实际后果，必需斟酌在内且斟酌过细。我们一般建议低于15美金的产品不做，利润率低于15%的产品不做。当然有些产品可以恰当放宽，具体产品具体剖析。

关于选品的策略有很多，但如果能够沿着这四个维度进行选品，胜利的几率会增大。祝大家早日大卖！

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