亚马逊商家如何降低缺货退货带来的负面影响？-ESG跨境

对于亚马逊商家来说最不愿意看到的是商品在热销时，突然涌现断货的情形，因为断货带来的丧失是商家们难以预估的。那么，商品在断货前后，卖家应当采用什么办法来缓解缺货断货带来的负面影响呢？

1.在商品断货之前，商家应恰当进步售价。一方面下降出售速度，缩缺乏货时光；另一方面，你可以获得超额利润。(注:涨价幅度不宜过大。太大的话很容易丢购物车。建议每天增长1-2美元，依据实际出售率进行调剂。)

2.产品多变体，其他变体售价下降。从热销产品进入的买家可能会购置更廉价/更优惠的变体，这也可以下降商品缺货的出售率。

4.如果缺货时光超过两周甚至更长，有两种选择:

①老产品的补货：到货后做降价/异地/打折/LDBD等运动，重新投入对老产品的推广和刺激。因为商品断货后，BSR排名会降低，商品重量也会降低。通过价钱敏感度吸引更多花费者购置，增长订单，进步转化率，逐步恢复权重。最终的恢复后果与市场变更和推广力度有关。

②新链接补货：到货后以推新产品的方法进行推广，再通过链接与老产品合并，既可以应用新的产品流支撑期，又可以分享老产品的点评。

缺货断货是卖家最担忧的情形之一，因为在期间会受到各种因素的影响，容易涌现不可控的情形，卖家无法精确做出出售预测，所以要做好前期(生产和物流)工作，保证可控因素不出问题，预备足够的安全库存，将缺货风险降到更低。

当然，即使商品缺货，卖家也不要恐慌，依据实际情形断定，做出准确的应对策略和调剂，将负面影响降到更低。

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