亚马逊新手选品避坑指南
亚马逊新手选品太容易中招了,而且根本都是一招就倒,对于亚马逊新手来说,怎么样做好选品,开启自己的跨境电商之路呢?接下来请收下这份新手选品避坑指南。
亚马逊选品五大坑:
1.品牌意识坑:
亚马逊总部在美国,在业内已经深耕10年以上,已是一个成熟电商平台,对品牌与版权都请求也极高,因此,亚马逊的花费者对品牌忠实度会更高。
亚马逊许可卖家进行跟卖,所以很多新手卖家在前期都爱好跟卖,但事实上这样是眼光短浅的。长远发展来看,注册商标、店铺品牌化才是明智之选。
2.套用经营
一般来说,选品要基于平台数据,以及目的市场的需求来评估,不应当看到热卖什么就跟什么。其次,B2B和B2C的差别很大,须要迅速转换思维,别用B端的思维去做C端的运营。
3.疏忽敏感货和季节性产品
店铺运营经验和渠道方面,对于新手来说是弱项。所以在初期选品时,尽量避开敏感货和季节性产品。
敏感货:这些产品在进行物流头程操作时,须要找特别的头程服务商去操作,而且在运输的进程中也很难保证中间任何一个环节不出问题。季节性产品,一旦节点过去容易涌现滞销,库存压力与仓储成本是个问题,甚至最后须要花钱烧毁,或者超低价转让。
4.没有做好竞品剖析
竞品的剖析很主要,那么问题来了:
1)如何有效的剖析竞争对手?
2)如何借鉴同行优质竞争对手的胜利经验?
3)如何做出最合理的运营决策?
5.选择功效庞杂的产品
海外客户对于网购的想法其实非常的单纯,他们愿望买到以下特色的商品:
1)价钱低廉
2)具备较高性价比
3)操作简略,容易上手
所以不要选择那些功效庞杂,不易操作的商品来进行售卖。
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