亚马逊商家提升广告点击率，不能只靠砸钱！-ESG跨境

我们知道，想要自己的店铺有更多的流量，投广告是最快的途径，但是有些亚马逊商家反映，广告钱投了不少，为什么钱投进去没有一点水花，点击率还是上不去呢？那么你要知道，对于你广告点击率，决定性因素是什么？

01、怎样提高广告点击率

有商家询问，设置了每天40美元的广告，看广告数据，每天有30000多次的曝光，但点击率（CTR）数据有且仅有0.13%，怎样提高自己广告点击率，从何处入手？

通过这位商家的信息，对比竞品，自己标题匹配90%，商品的首图达到7成合格，利润不高，价格改动空间小，商家的问题是：此情况下，如何优化才能提高点击率？

对70%产品来说，一天30000次曝光，在亚马逊平台此类产品还是偏向于热门产品的，而热门产品有个明显特点：买的人多，看的人也多，竞争对手更多。在这个逻辑当中，点击率、转化率都会偏低。

02、影响广告点击率因素，Listing的好坏

若一条Listing类目节点选择是精准的，标题里包含合适的关键词，广告的竞价比较高情况下，广告位相对靠前，这种情况下，就达到“高曝光”的效果，但商品的主图较差、美感不强和图片所占空间偏小显得产品小等情况，使图片视觉吸引力不够，导致消费者缺少点击的欲望。

还有一种情况：标题及文案加入不相关的关键词，导致Listing展示在一些不是特别相关搜索中，导致形成“有曝光、无点击”，“高曝光、低点击”的结果；价格过高，或和同行比肩，但商品没Review/Rating、Review数量不多、星级偏低等情况，同样会导致点击率偏低。

为什么会产生这种问题？

一、缺少对优化标准和细节的认知和把握；二、自己更倾向把苦劳当功劳。

那怎样打破这种自嗨的满足感，这里我们给出两条建议：

第一，掌握Listing优化的细节，多学习参考优秀卖家、竞品BSR的Listing布局和细节；第二，多拿自己的Listing和同类竞品的Listing对比。

Listing的好坏，决定客户点开你商品的第一要素，当然，你的点击率高低也是藏在Listing之中，优化好Lising，你的亚马逊广告点击率就提升一倍。

03、影响广告点击率因素，广告位置的好坏

通过上面的操作后，你可以试试优化自己的广告位置，同一搜索结果页面，顶部和底部的广告位，其曝光数量一样，但点击次数有天壤之别。

你可以通过更改亚马逊页面左上角Amazon Logo下面的Deliverto的位置的方式，将地址改为美国的某个地点，然后再用关键词来搜索，查看搜索结果的广告位置是否靠底部，或者通过第三方广告自动识别自己的广告位置，若得出结论自己的广告位置靠底部，你可以通过调整竞价的方式来改变其展示位。

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