亚马逊低单价产品如何做好PPC广告？-ESG跨境

大家应该都知道，是很多卖家获得商品曝光、点击的主要流量来源。对低客单的产品而言，广告费用所占的比例很难控制，一不留神就超了，而且转化率还很差，广告的效果往往达不到心理预期。下面给大家分析一下低单价产品如何开广告的相关问题。

1.关键字权重越高，ppc竞价是否越低？一个关键字有AC标志，那么我这个词的竞价是否很低呢？

一般而言，权重越高竞价相应越低，但竞价的影响因素仍然与账号有关，有些大账号，VC账号在建立广告组时竞价会比较低。与AC无直接关系，在中，具体与您的广告质量分数有关，注意以下几个指标：CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高，ACOS越低(相对)，广告质量分数越好，看数据不断进行优化。

大卖有一种打法的确是专烧一个主词，如果你是土豪，请随意，的确有一定的效果。

若资金有限，建议先打自动、词组、广泛。高曝光，无点击，先看CTR是否过低，有的话先优化主图，价格，评分，评论数。若非CTR问题，则提高CPC，点击次数多的数据具有分析意义。若点击次数多，无转化率或转化率特别低，则要在listing本身上下功夫，优化文案、图片、QA、评论等。

3.如果1,2都成立了，核心大词权重上升了，长尾词权重会上来吗？

推荐如果你不是土豪烧大词法，或转换下思维，一般是长尾词带动主词权重。也就是说，自动、广泛、词组、后期精确化。比如一款产品的核心关键词是：AB，那么我们就要去挖掘包含AB的长尾词，从自动/广泛广告中跑出来的长尾词，打精准，比如ABC,ABCD等等。这样，我们不仅能以较低的竞价获得流量，而且还能提高主词的权重。而对资金有限的卖家而言，这在一定程度上可以减少推广的投入。

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