亚马逊老卖家是怎样判断选品的？-ESG跨境

很多新手卖家很好奇，亚马逊那些有经验的老卖家平时是怎么断定选品的，他们会斟酌那些因素？对于选品，老卖家有话说。

1、该类目标集中度如何？

类目标集中度一般包含商品集中度和品牌集中度。

商品集中度是指该类别被某一个或某些产品垄断的水平。

在这些类目中，销量似乎很好，但细心调查，类目销量的90%被一款产品占领，这种类目对新卖家没有进入的意义。

品牌集中度与商品集中度大不雷同。

商品集中度重要从单一的产品维度来斟酌问题，而品牌集中度则从品牌维度斟酌问题。

如果一个类别的商品集中度低，但品牌集中度高，这个类别被某一家或几个产品垄断，新手进入这个类别的难度也不低。

新品必需选择两个集中度适中的类目。这样的类目，产品的销量有必定的空间，而且各家之间的销量比拟平均。

新产品上线后，可以应用自己的优势快速推动。这样的类别是幻想的类别。

一些新手卖家可能会问如何查看这些集中数据，应用软件就可以。市场上的选品软件根本上都有这个功效。

2、新品上线后如何脱颖而出？

在新品上线之前，你须要比拟一下手头的资源和类目标竞争水平。

例如，类目中有多个产品的review已经在500+以上，评分也根本在4.7分以上，所以我们的产品上线后，新品上线后，须要斟酌将双方的产品差距缩到最小须要多长时光。

当大批新品以低价进入该类目时，该产品的性命周期根本停止。

因此，在新品上线之前，我们必需做出进入或不进入的选择。选择的根据是你手中是否有过硬的资源与他们对抗。

review不够，自己想方法。

你担忧留评率过高吗？站外deals以低价走一波。

症结词排位不够，操作转化率上升。

这些都须要必定的积聚，新账号和新卖家贸然去做，店铺也容易关门。

3、我们的产品和已存在的产品有什么差别？

现在到处都在谈论差别化，差别化分为很多种。有些卖家改换包装箱，也称为差别化，只是比拟低端的差别化。

有些卖家升级产品功效，是高端差别化。

没有差别化的卖家直接去1688找同样的产品，直接把产品转移到亚马逊平台上。

此时，必需视察类别已存在商品的大致情形。

最近三个月进来的新品有多少？

有多少新品在低价站内促销？

有多少新品在线3个月左右的时光出售额彷徨在零。

这些视察成果实际上能很好地证明你的新产品上线后的表示。

如果你的产品是1688搬过来的产品，这个类目已经有很多低价销售的产品，不要再进入这样的类别。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。