2019 亚马逊Prime Day即将来临，想要爆单这些准备工作和注意事项必须做到位-ESG跨境

近段时光国内电商都在为即将到来的618大促做预备，这是国内电商界仅次于双11的重点促销节日。对于跨境电商卖家来说也有一场年度重点促销运动即将到来，那就是2019年亚马逊Prime day。

从2015年亚马逊首次推出Prime Day以来，每年Prime Day都在不断的刷新此前创下的出售记载，时至今日亚马逊Prime Day已经超过“网络星期一”和“黑色星期五”的出售额，成为亚马逊全球更大的购物运动。

2018年，亚马逊方面宣告，当年Prime Day全面超出历年亚马逊Prime会员日、“黑色星期五”及“网络星期一”，再度成为亚马逊全球史上更大的购物狂欢。全球Prime会员在今年会员日期间购置的商品超过上亿件。在中国，Prime会员日同样成就斐然。其中，亚马逊海外购出售额同比去年Prime会员日当天实现了百分比双位数增加。保税仓业务与去年Prime会员日大促期间相比总销量实现了超过4倍增加。

业内人士预测，今年Prime Day总体销量，可能会与2018年持平，但就以往的出售情形来看，对于卖家来说Prime Day期间即便是不加入任何运动，其单量通常也能到达平日的3-4倍，所以建议卖家居心预备，迎接Prime Day和旺季的到来。

还有一个多月的时光2019 Prime Day就要到了，能不能爆单就看这一次了，那么卖家们要做好哪些预备工作呢？又有哪些事项须要注意呢？

一、应用Prime Day前的流量上升期

亚马逊会在运动前几周甚至几个月加大Prime Day的广告投放力度。假设你的出售业务已经到达更优化或者你不会参与Prime Day出售大促，那么你可以采用几种办法来有效应用这段流量上升时代。

1）选择供给折扣还是优惠券？事实上，花费者总是会跟着价钱走。因此你应当在原价的基本上给出10%以上的折扣，而不是买一送一。要知道，折扣总是比赠送更胜一筹；

2）如果想要抢占Buy Box，你的产品就必需具有价钱竞争优势。虽然这并非一个长期战略，但它可以让你在Prime Day购物狂潮中取得胜利；

3）直接降价的后果通常会比供给优惠券和站内促销更好。但有一个例外，无论是否有更好的产品优惠，人们总会向他们所熟知和爱好的亚马逊品牌购置商品。

二、在Prime Day前优化详情页面

首先，优化产品详情页的目标是更好地展现产品而不是你的报价。在亚马逊中，每一个产品的报价都被会被整合到一个产品详情页面中，这也让亚马逊成为了一个以产品为中心的平台。

因此，卖家不能将他们怎么发货、定价、公司有多精彩或者如何得到品牌授权产品出售等事项添加到亚马逊产品详情页中，该页面必需与产品直接相干。另外须要注意的是，卖家不能在他们的产品详情页展现任何有关Prime Day特价、优惠等内容，因为这违背了亚马逊的服务条款。

假如花费者会在阅读图片之前浏览产品的bullet point，那么你就要基于这些内容来更新产品图片。记住！不要照搬照抄，而是施展灵感让你的图片更具有自己的特色。

三、不要“先提价再打折”

如今的买家比以前更加“精明”，他们会阅读像CamelCamelCamel这样的亚马逊选品工具并追踪其价钱。为了显示出更大折扣而转变产品刊登价钱的方法处在一个灰色地带，并且这在法律上也存在着疑问。所以千万不要以身试险！

顾客通常对产品的成本都会有所懂得，所以吹捧你的售价会让你失去潜在出售。而且亚马逊大部分类目标优越者并不是以更低价钱出售。如果你无法给出折扣，那么你就要确保能说服顾客，为什么你的产品值得付出更高的价钱来购置。

四、投放亚马逊Sponsored Product和Sponsored Brand广告

在投资任何SP广告（点击付费广告）和Sponsored Brand（题目搜索广告）广告之前，请确保你已经完整应用了上述第二个技能（优化详情页）。你要让你的页面尽可能以晋升转化率为重点。同样的道理也实用于自然搜索流量，优化详情页的症结字能为你的页面带来更多购物者。

亚马逊卖家都知道在Prime Day之前将会耗资伟大，如果想要让用于Prime Day的广告支出全额回本，你须要非常小心并且要在Prime Day来临之前看看bid（竞价）更高的一天——这可不是件设置好就可以抛之脑后的事情。想一想亚马逊将会收到的所有流量，在懂得实际的广告后果之前，你会多快花光广告预算？而这就是为什么要在Prime Day来临之前进行广告宣扬。回想一下在去年的Prime Day 甚至是黑五和网一你都消耗了多少在广告上，这可认为你今年的支出做一个参考。

五、推进亚马逊站外流量

你应当推进非亚马逊流量到你的促销页面当中。要知道，影响出售排名和搜索排名的症结因素还包含：买家添加到心愿单的商品、站外流量以及联盟营销。另外你还须要知道在你的产品范畴里谁才是真正的网红。

如果要推进流量到你的亚马逊产品页面，你可以添加一些联盟营销链接到别的网站上，Facebook上的妈妈博客和粉丝群组就是非常好的联盟营销资源。对于卖家来说，增长出售或进步自然搜索拜访量就是他们的头等大事。所以你应当用尽可能多的方法引诱更多流量到你的产品页面，并推进人们在Prime Day的早上前往你的促销页面。

如果你有亚马逊以外的受众，你也可以邀请他们参与到你的平台促销运动中来。这个策略仅在你树立起一个关联群组才会有效。应用Facebook广告有助于那些没有这类群组或受众的卖家实现这点，但请记住Facebook广告在短时光内很难带来后果。如果你还没有这样做，那就快开端吧。

六、借助连锁效应

你在Prime Day发生的出售额将有助于你在今年剩下的时光里增长额外的出售额，这可能会成为Q4出售旺季的一个动身点，因为它能够进步公司的市场份额。

为了进步所有产品的销量，你可以依据热点症结词宣布一些定向广告来增长非Prime Day的交易额，其实质就是棘轮增加效应。最简略的方法之一就是确保你的产品与“Frequently purchased together”（经常一起购置）部分中的另一款产品相干联。如果你想要进步一个核心产品的出售，你可以对其进行竞价，而你的次要产品可以从核心产品的详情页获得免费的额外流量。

常言道水涨众船高，如果你知道哪里有出售机遇并懂得应当瞄准什么症结词，那么一款产品的胜利就可以晋升你的总销量。

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