独立站可以引流到亚马逊吗?-ESG跨境

由于疫情的原因，让跨境电商行业大火了一把，虽然现在跨境电商很赚钱，但由于参与的人比较多，竞争就显得非常激烈，所以在投身于跨境电商行业前，应该先多了解这个行业是怎么运行的，以及跨境电商独立站需要投资多少钱?只有在充分的了解后，你才能更好的判断跨境电商到底适不适合自己。

跨境电商独立站需要投资多少钱?

1、前期筹备

个人确实也能做外贸独立站，但一般建议还是办理下营业执照，这样才能申请到营业执照的相关服务，比如Paypal企业账户开通、收款通道对接。公司注册费用大差不离，小规模公司注册、代理记账，一般两三千块就能摆平。

准备好营业执照，下一步就是网站搭建了，如今市面上成熟的SaaS建站平比比皆是，前有Shopify，后有Shoplazza、Shopline、Shophuyi等一众本土服务商。不同平台收费模式不同，有的按年收费，有的按月收费，套餐价格和交易佣金也不尽相同。

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套餐费：首年免费，最高1万USD销售额，无任何抽佣。

模板费：0元，网站模板全部都可免费使用。

制作费：网站模板精美，自定义程度高，类PPT式操作，还有1对1专人指导，基本不用另花钱找人设计、自己就能搞定。

域名费：各大域名提供商处的普通域名一般在50、100元左右;如果想要特别点的域名，价格可能会高些。

接入支付费用：Paypal和信用卡收款是独立站必备。建站平台也都会提供这些支付接口，但卖家还需要自己去相关支付方开户。

Paypal收款：企业可以免费开通。

信用卡收款：如果你有境外公司，可以免费开通Stripe，个人想要开通Stripe得找个相关服务商才能搞定，一般在3500-4000元左右。如果是想用国内公司主体开通Asiabill，开户费用大概在5000-10000元不等。这里的支付费用，我们先按3500-5000元来算。

采购及物流费用：新手卖家，前期建议采用dropshipping一件代发模式，这样基本不用出什么采购、物流、包装成本。

跨境电商独立站需要投资多少

科学上网费用：做跨境独立站，后续肯定要用到Google、Facebook、Instagram等工具，科学上网你懂得。总的来看，独立站建站的前期费用大概是7500元左右就能搞定。

如果您之前已经具备一些资源，比如有注册好的公司、域名、上网工具，对收款渠道要求不多，刚起步时基本可以做到0元免费建站。

2、营运推广(出第一单)

和成熟、自带流量的第三方平台不同，独立站做好之后需要自主推广，引流转化，营运成本是跨境独立站的主要支出方向。

竞价广告是比较直接的一种流量获取方式，目前大家熟知的有Google广告和Facebook广告。Google广告是在搜索引擎上投放，面向有特定关键词搜索购买意愿的用户;而Facebook广告则是基于人口、兴趣、行为等数据抵达社交媒体中的潜在用户。商家可以同时使用两种广告形式进行推广，但对于刚起步的小白卖家，可以先做从Facebook做起，Facebook能基于根据用户画像快速确定核心客户，适合用来测爆款。

那么问题来了，该投多少广告费合适呢?刚开始学习广告投放，可以将1000美元作为测试起点。后期如果能保证ROI为正，每一笔投入能有正数的产出，广告费用自然多多益善。这里要注意下Facebook广告开户的问题，个人是可以自己开设账户的，但个人账户稳定性差，很容易被封，而且被封账户相关的信用卡等支付方式也会被加到"黑名单"，所以比较推荐找代理开企业账户。

除了这些比较烧钱的广告模式，刚入行、不想做太多投入的卖家们也可以以时间换流量，比如SEO站内优化，这是非常传统、有效的一种方式。通过网站内容优化、图片alt调整、内链建设等手段，稳步提高网站的搜索表现。

总的来看，前三个月的营销费用主要是Facebook广告支出，站内SEO主要花时间，网红可以先联系起来，看广告效果逐步跟上。

两个阶段的费用相加，我们就可以得出一个独立站的启动资金：7007-14057元，有这么多钱就可以开始启动独立站啦!

跨境独立站新手如何度过前两个月运营期?

全媒体时代，宣传无处不在。我们但凡一出门，小区里、公交上上、商场里都有文案，更不用说搜索引擎及社交媒体蓬勃发展的互联网了。从跨境电商独立站的视角来说，产品文案描述一般体现在独立站展示里、EDM邮件、在线客服沟通及搜索引擎、社交媒体更新的文案。不过要注意的是，产品文案描述并不仅仅是用来说明你的语法有多地道，词句又如何华丽，而是作为卖家对你的产品有多了解，它意在感染潜在海外用户的情绪共鸣，但最直接的目标，即是潜移默化的转化用户。

而这种潜移默化的转化呈现在：你的EDM邮件不但被用户打开了，还被答复了;海外用户们起初并不知道你们的产品，开始感兴趣及询盘了;用户们渐渐开始了解到你们品牌，且愈来愈熟知、愈来愈喜欢了。一言概之，好的产品文案描述，可以让潜在用户产生意识和行动上的转化。如果新手卖家自主撰写，期初可以多了解几个同行产品的详情页描述。

一图胜千言，特别是对于互联网用户而言，因为我们的潜在用户没有办法实地触摸或感觉到产品。很大一部分会通过图片了解及抉择，无疑体现了清晰、美观及专业产品图片的重要性。

在您的独立站产品运营中中，建议您的产品图可以使用多张，让海外消费者可以了解您产品的各个方面。这是源于大部分用户在购用产品之前详细的观察产品的各个方面。例如产品的主视图、俯视图、侧视图等方位展示，再比如展示产品的颜色、应用场景等等。

跨境电商独立站需要投资多少

独立站的产品图片同样是关乎产品能否售好的关键，在产品图片的拍摄中，最好是能体现产品的应用，这样海外用户可以更快速的产生共鸣。其次，产品拍摄时应该多个角度取景与呈现。另外帮助用户快速了解产品的另一个非常有效的方式是使用360度的视频，更显直观。

因为全球疫情扩散及深度影响，传统的内贸或外贸方式已不能够满足一些商家与企业的需求，因此越愈来越愈多的传统卖家、平台卖家或传统制造工厂、外贸企业逐渐往独立站这个越来越火热的赛道拓展，从了解到熟知，再到独立站落地，最终拥有自身专属的海外私域流量。

仅仅需要投入一些时间与精力运营，随着跨境电商的不断发展，独立站会发挥源源不断的成效。无论是在沉淀用户信息、塑造品牌形象，还是打开外贸销路等方面，都具有重要意义。

独立站可以引流到亚马逊吗?

如果我们通过各个方式的流量渠道，将流量先引入到独立站，然后可以在独立站的商品界面购物车按钮旁边放上buy at amazon，点击就能跳到亚马逊产品页购买。这些用户了解了商品信息后又点击了buy at amazon，一般是有亚马逊账号，并且购买意向是非常高的，对于亚马逊而言，明显独立站的流量是更精准更高质量的。这样亚马逊的产品页面点击上来了，销量转化上来了，排名自然上去了。

那么有人会想问，为什么不直接将流量从各个渠道引流到亚马逊?

这样也可以尝试，但是会有几个可能性弊端：

1、流量直接进入到平台，有较大概率跳转到平台其他店铺，直接在竞争对手店铺购买，导致引流是帮平台引流，帮竞争对手引流，花钱给别人做了嫁衣。

2、流量进来后不成交的比较多，久而久之，平台规则判定产品不好，跳出率高，成交率低，降低权重与排名。

根据我们的经验会玩独立站的往往集中在北京、福建、广州这边，一些工业发达地区往往不懂玩信息营销，比如深圳几乎是做平台的，北京、福建这边做独立站的更多。所以独立站引流难并不是普遍问题，有好的营销技术，引流成本根本不是问题。

上文就是跨境电商独立站需要投资多少钱的相关介绍了，其实做跨境电商独立站本身所需的费用并不多，如果你有经验的话，那么费用还有可能更低，所以想要降低独立站成本，就需要提前多花时间充分了解其规则以及营销策略，好的营销策略可以让你花很少的钱，就能得到非常高的收益。

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