2019亚马逊 Prime Day前后,这些事项都需要做好准备
距离亚马逊一年一度的Prime Day大促还有一个多月的时光,虽然目前Prime Day的具体日期还未肯定,但是近日有资讯称今年的Prime Day或将于7月15日正式开端。这一资讯暂时还未得到亚马逊的确认,但是可预感的是留给卖家们的时光不多了。
作为亚马逊年度最受关注的购物狂欢节,Prime Day已经有五个年头了,其范围之大已经超出了黑五,对亚马逊卖家来说,这绝对是一个不可错失的好机会。有资讯称,今年Prime Day参加了两个对卖家非常主要的内容,一个是Primeday(是否可以排受骗天)的排期情形提前通知到了卖家,另一个是新参加了Primeday Coupon的功效。详情可查看《2019Prime Day新玩法:提前通知排期情形,新增Primeday Coupon功效》。
业内人士预测,今年Prime Day总体销量,可能会与2018年持平,但就以往的出售情形来看,对于卖家来说Prime Day期间即便是不加入任何运动,其单量通常也能到达平日的3-4倍,所以建议卖家居心预备,迎接Prime Day和旺季的到来。
大促前期和后期,都是卖家们须要格外注意的时候,那么在Prime Day前后,亚马逊卖家们须要做哪些预备工作呢?又有哪些注意事项呢?
一、Prime Day前期工作:
1.提前备货入仓
尤其针对Top ASIN,必定要加快生产提前备货。在流量高峰没有什么比“Out Of Stock”更让人沮丧的了。想象一下,Prime Day流量一直源源不断在来,而你却没有库存了。
从现在开端,你就可以预备发货去亚马逊海外仓库了。为了避免因Prime Day前几天仓库压力过大而无法马上入仓,卖家朋友可从六月底到七月初完成FBA入仓,自行设置一个主动补货提示,保证在Prime Day前后库存充分。
2、提前设置好站内广告
对于7月初开端的Prime Day,购物者一般会在在五月底、六月初就已开端阅读亚马逊的网站,并一直连续到Prime Day停止。
因此,卖家们现在就要开端为listing设置好站内广告,这样做的一个利益是,你可依据广告数据报告实时懂得症结词投放后果,及时修正和调剂。
由于prime day当天流量暴增,prime day 期间的广告成本也会随着水涨船高。那么广告预算也要随着增长,建议prime day期间的广告预算设置为平时的两倍或两倍以上。
对于症结词的设置,在prime day开端的前两周就要开端依据广告报表,尽可能多地添加症结词到你的广告中,可应用普遍匹配,增长症结词的受众规模。另外,还要进步你的广告竞价,进步产品的曝光率。
这个办法不仅实用于已报上运动的listing, 对于未报上运动的同样可以实用,为的是让产品得到更多的关注。
3、优化review,避免差评的涌现在prime day这样的流量盛宴,大批的流量涌进来,还要看你能不能把握得住,那么转化率也是一个须要重点关注的指标。
而众所周知差评可谓是listing的销量杀手,在prime day开端之前,千万不要让突然涌现的差评拉低你的转化率。
卖家朋友们必定要在prime day开端之前做好一个预案,避免差评的涌现,以及做好差评涌现的解决计划,必要时还可人为干涉增长好评。
4、打造品牌形象
对于卖家来说,打造品牌形象的手腕是有很多的,比如:设置DIY折扣优惠券、优化品牌目录及产品图片以及商品描写等等。卖家可以通过这些自主促销运动,赞助自己的品牌在众多竞争对手中脱颖而出并吸引买家的注意力,刺激他们进行购置。
在优化这些内容时,既要体现出自己产品的作风,又要从战略上和跨平台的角度进行创新去吸引买家,让买家可以更快的依据以上信息决议是否购置该产品。
二、Prime Day后期工作:
1、售后客服
大促之后确定会有退换货发生的纠纷,集中爆发出来真是够产品力不强的卖家喝一壶的。PrimeDay期间,打折优惠广告铺天盖地,花费往往都是激动花费。激动花费以后,往往就会引发一波退货潮,这时候也是考验客服的症结时代,这时候退货率很可能是平时的几倍。如果客服工作做不好,还会拉低账户表示,小伙伴们必定要摆正心态,客观处置,当心再当心!
能否供给本地的退换货服务是差别大卖家与小卖家的尺度,目前中小卖家选品的时候是自动的避开须要售后服务支撑的产品的,重要着重货值低、轻小商品,须要售后的时候直接扔掉吧,反正卖家补发一个根本都能解决。
2、流量订单降低,稳住排名
由Deal带来的伟大流量会快速的拉高产品排名,大促停止后排名会迅速下跌,一夜回到解放前。所以稳住排名是任何一次大促停止后应当做的,Deals的销量迅速降下来之前,你要解决怎么把排名保持到比拟好的状况,这里面就有很多文章做了。
作为卖家不能抱着“反正大家都降低我无所谓”的心态,在别人懈怠时去抢流量抢订单。那么就请求,居心的卖家针对性的做出店铺的促销调剂,要联合实际情形,甚至坚持加大推广力度,当大家都停下来休息时,你依旧在奔驰,才有可能超出!
3、爆单后跟卖缠身
跟卖是亚马逊的特点,别的平台绝无仅有,被中国卖家演绎成了一朵奇葩的花朵。能够被跟卖有时候也是一种幸福,只有卖的好才会招来跟卖,久不出单不会有人跟。
以上就是亚马逊Prime Day前后须要做好的预备工作了,提前做好预案,能力在问题产生时不手忙脚乱,及时应对。此外,大家也必定要时刻关注出售的产品,注意一些容易涌现的问题,及时发明并解决,同时也依据实际的出售情形适时作出调剂。
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