亚马逊广告投放方式有哪些？怎么投放？-ESG跨境

对大多数卖家而言，在亚马逊的运营中，站内广告是推动产品销售增长和爆款的重要手段。亚马逊有两种投放的方式：自动广告和手动广告。有不少卖家对于如何设置和管理自动广告感到手足无措，或者说不知道精确的投放标准，本文详细介绍一下亚马逊中的自动广告的投放技巧。

的不同之处：

自动化广告：自动化广告是亚马逊根据系统算法自动显示您的产品，在显示过程中，将与您的关键字和相应的产品类别相匹配。

手动广告:手动广告是卖家自己设定的关键词，曝光和流量的来源优先直接导入这些关键词。

自动广告的重要性

现在很多卖家都不喜欢做自动广告，原因有三：一是自动广告一般很少带来成交，二是点击次数少，三是总有一些乱七八糟的关键字，甚至乱码。事实上，这些并非乱码，而是ASIN或SKU与您的产品相关。

自动广告与手动广告虽然同属于，但实际上在产品推广中，二者起到的作用并不相同。自动化广告的作用是积累数据，筛选出较好的关键字，为以后的手工广告做准备。同时，通过长期的广告所产生的数据，为以后的选品提供参考。

另外，通过自动广告中出现的关键字，卖家也可以判断是否准确、完整，如果自动广告中出现了很多无关紧要的关键字，卖家需要自己检查Listing的信息是否完整、准确。因此，在产品推广前期，使用自动广告进行推广是非常有必要的。

我们应该怎么去优化广告呢？

1.不断

需要我们手动收集然后通过工具延伸。其次开始投放广告时可以先设置一个自动投放“Automatic”（自动投放）用广泛匹配，用上一两礼拜，然后根据报告中的转化率高的词，再将这些词重点做“Manual（手动投放）”。

2.设置好手动投放

通过第一点的关键词的确立，筛选出的CTR高、转化率高的关键词，这样选出来的词更加精确，这时我们可以选用exact或prase的匹配。

3.小伙伴们在销售的类目要是竞争很激烈的话，前期适合做竞争稍微小一点的长尾词，而不要开始就做主关键词。

4.分析广告效果CTR（Click-Through-Rate)

点击率，如果CTR过低，有两个原因：

其一是关键词的准确性，客户搜索关键词发现产品不是他需要的，那么点击自然少。

其二是：主图很LOW，关键词准确，客户搜索关键词看到你的产品，点击不高说明产品主图有问题，这时你得考虑你与竞争对手到底差距有多少。

5.分析效果提高转化率（Conversions Rates）

在产生了点击后，产品卖不卖得出去，主要看产品的详情页。优化详情页主要从这几个方面着手，

其一是详情页的基本描述，是否清晰的表达了产品的特点优点。

其二就是：REVIEW，REVIEW的数量尽可能的多，内容要丰富，评价图文结合，有视频当然最好。

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